Hur du ökar konverteringarna på prissidan med 30 % idag (9 sätt)

Din prissida är den enskilt viktigaste sidan som kan göra eller bryta ditt företag.

Om du inte fokuserar på att förbättra konverteringarna på din prissättningssida, så lämnar du mycket pengar på bordet.

Med OptinMonster har jag haft förmånen att hjälpa till att förbättra konverteringar på hundratals webbplatser och butiker för att öka deras försäljning och intäkter.

Baserat på den erfarenheten, här är min raka lista över de bästa tipsen för hur du kan öka konverteringarna på din prissättningssida med minst 30 % idag.

Jag kommer att täcka ganska många ämnen i det här inlägget. Här är en praktisk lista så att du kan hoppa till det avsnitt du är mest intresserad av:

1. Uppmuntra nya användare att prova din produkt
2. Skapa en känsla av brådska för att övertyga till handling
3. Konvertera besökare som överger till kunder
4. Visa sociala bevis
5. Förhindra valparalys
6. Förklara kort varje funktion med en tooltip
7. Organisera funktioner i olika kategorier
8. Öka förtroendefaktorn
9. Utför A/B-tester för att öka konverteringar
10. Experttips för att öka din konverteringsgrad

1. Incitament för nya användare att prova din produkt

Kundanskaffning är den största utmaningen som varje e-handelsföretag står inför, särskilt när de börjar. Folk är ofta ovilliga att köpa en produkt från en onlinebutik de aldrig har handlat från tidigare. Och det är därför jag alltid rekommenderar att ge nya användare incitament.

Ett incitament kan vara så enkelt som att erbjuda en rabatt till nya användare. E-handelsjättar som Amazon erbjuder enorma rabatter för förstagångskunder.

Om du verkligen vill förbättra konverteringarna på prissidan, överväg att ge nya användare incitament.

Ta till exempel en titt på Bluehosts prissättningslayout. De lyfter fram rabatterade priser för nya användare vid sidan av ordinarie priser och betonar besparingarna.

Detta kan vara ett effektivt incitament för potentiella kunder att vidta önskad åtgärd och registrera sig.

Dessutom länkar de även till 36-månadersplanen, där användare kan få en ännu större rabatt. Och slutligen lägger de till en friskrivning om att rabatten endast gäller den första betalningen och att förnyelser kommer att ske till ordinarie pris.

Hur du implementerar det i WordPress: Det enklaste sättet att erbjuda rabatter till nya användare är att använda ett plugin som Advanced Coupons. Det integreras sömlöst med populära e-handelsplugins som WooCommerce.

Allt du behöver göra är att ställa in ett villkor för din första kupong. Detta gör att du kan erbjuda rabatten endast till användare som inte har gjort några tidigare beställningar.

Advanced Coupons kan också hjälpa dig att ställa in olika kupongrabatter, köp-en-få-en-erbjudanden (BOGO) och lojalitetsprogram på din webbplats eller onlinebutik.

För mer information kan du se WPBeginners recension av Advanced Coupons.

2. Skapa en känsla av brådska för att uppmuntra till handling

Att skapa en känsla av brådska är en annan vanlig strategi bland e-handelsjättar. Ändå drar många små e-handelsbutiker inte nytta av denna strategi.

Ett av de enklaste sätten att skapa en känsla av brådska är med en nedräkningstimer.

Nedräkningstimer fungerar.

Faktum är att Reliablesoft.net, en av våra kunder, ökade sin försäljning omedelbart med 20 % bara genom att placera en nedräkningstimer.

Hur man implementerar det i WordPress: Du kan enkelt lägga till en nedräkningstimer i en flytande stapel på din webbplats med hjälp av OptinMonster.

Det är lika enkelt som att dra en block till skärmen när du designar din nya kampanj och sedan ställa in timern.

3. Konvertera besökare som överger till kunder

Visste du att 70 % av besökarna som lämnar din prissida aldrig kommer tillbaka?

Det betyder att de flesta av dina digitala marknadsföringsinsatser går till spillo om du inte har en strategi för att engagera dig med personer som överger dina prissidor.

Det finns flera sätt att konvertera dina avvisande användare till kunder. Här är 2 metoder jag använder på alla mina webbplatser för att minska avvisningar från prissidan:

Metod #1. Skapa en automatiserad e-postkampanj för övergivna varukorgar
Denna taktik fungerar när en kund överger sin varukorg efter att ha angett sin e-postadress under utcheckningsprocessen.

Du kan samla in denna e-postadress och kontakta dem för att slutföra beställningen med en automatiserad e-postkampanj.

I WordPress är det enklaste sättet att sätta upp en kampanj för e-postmeddelanden om övergivna kundvagnar med FunnelKit.

FunnelKit kommer med ett komplett bibliotek av e-postautomatiseringsflöden, inklusive flöden för övergivna kundvagnar. Dessa flöden inkluderar förskrivna texter, fördröjningsintervaller, mål och mer.

Om du behöver mer kontroll över dina kampanjer för övergivna e-postmeddelanden och även vill växa din e-postlista, kan du använda en fristående e-postmarknadsföringstjänst som Constant Contact.

Alternativt, om du hellre vill kontakta dina besökare efter att de har lämnat din webbplats via push-notiser istället för e-post, kan du använda ett verktyg som PushEngage.

Här är ett exempel på en push-notis som uppmuntrar användare att slutföra sina köp.

Det fungerar bara om kunderna går med på att acceptera push-notiser på din webbplats innan de överger sin kundvagn.

För mer information, kolla in några sätt att återhämta försäljning från övergivna kundvagnar i WooCommerce.

Metod #2. Visa ett erbjudande vid avsikt att lämna sidan
En annan beprövad strategi för att minska övergivna prissidor är att visa ett erbjudande vid avsikt att lämna sidan.

Exit Intent är en OptinMonster-teknik som triggar en popup exakt i det ögonblick då kunder lämnar din webbplats.

En av våra kunder erbjuder ytterligare 10 % rabatt för att återvända till kundvagnen med en exit intent-popup.

När en användare accepterar erbjudandet genom att klicka på 'Apply Discount', kommer de att omdirigeras till WooCommerce-kupong-URL:en som skapades tidigare, vilket automatiskt applicerar den extra rabatten.

Alternativt, om du inte vill erbjuda en ytterligare rabatt, kan du helt enkelt fråga varför de lämnar och kontakta supporten via ett kontaktformulär.

4. Visa sociala bevis

Faktakontroll: 98 % av besökarna lämnar utan att köpa, och 70 % återvänder aldrig. Även om det finns flera anledningar, är en av dem förtroendefrågor.

Det är därför sociala bevis är så kraftfulla. Faktum är att 92 % av människorna litar på en rekommendation från en jämlike.

Detta förklarar varför det är så effektivt att visa kundrecensioner på din prissida. De visar att det finns människor som litar på och använder produkten, som du kan se på den här webbplatsen.

Du kan också visa live, verifierad kundaktivitet längst ner på skärmen.

Detta använder psykologin bakom 'rädslan för att missa något' eller FOMO, vilket kan öka konverteringar med upp till 15%.

Hur man implementerar: Du kan lägga till FOMO på din egen webbplats på bara några minuter med hjälp av TrustPulse. Det är det bästa sociala bevis-pluginet för WordPress, och installationen är en barnlek.

5. Förhindra valparalys

Valparalys är en stor anledning till att de flesta prissättningssidor inte konverterar bra. Vissa prissättningssidor är för komplicerade. Kunder vill inte göra fel val, men det rätta valet är oklart.

Därför bör du hålla din prissättningssida ren, tydlig och enkel. Framhäv den mest populära planen eller det hetaste erbjudandet, och förklara planens funktioner i en infografik eller tabell.

När användarna vet vad som är populärt kan de börja fundera på vilken plan som är bäst för dem.

Vissa webbplatser erbjuder en quiz eller enkät för att klargöra kundernas behov för att identifiera vilken plan som är bättre.

Hur du implementerar det i WordPress: Du kan skapa vackra prislistor genom att använda ett plugin som Easy Pricing Tables.

Börja med att välja en mall med rätt utseende och känsla, anpassa den sedan med dina plandetaljer. Glöm inte att markera en plan som framträdande eller mest populär.

Eller så kan du använda en sidbyggare som SeedProd. Den erbjuder attraktiva prislistblock som du helt enkelt drar till din prissida.

Se till att du använder pluginets flik för avancerade inställningar för att anpassa prisblockets teckensnitt, knappfärg och storlek samt hover-effekter så att den rekommenderade planen är lätt att upptäcka.

6. Förklara kort varje funktion med en verktygstips

Även om du kan undvika informationsöverbelastning genom att hålla din prissida enkel, kommer det alltid att finnas användare som vill lära sig mer om en viss funktion eller produkt. Hur kan du göra det utan att bli komplicerad?

Det är här ett verktygstips kommer in. Ett verktygstips ger mer information till kunder som vill ha det.

Dessa informationssnuttar som utlöses av hovring erbjuder ytterligare detaljer utan att överväldiga användarupplevelsen. Beaver Builders prisbord gör detta otroligt bra.

En verktygstips kan erbjuda en kort textförklaring eller till och med inkludera bilder och annat rikt innehåll.

Hur man implementerar: Du kan enkelt lägga till verktygstips på din WordPress-webbplats med hjälp av ett gratis plugin som WordPress Tooltips. Installationen är enkel, men kom ihåg att för många verktygstips kan bli distraherande.

Ta dig tid att ta dina verktygstips till nästa nivå. Välj typsnitt och färger som matchar ditt varumärkes profil, och anpassa innehållet i verktygstipset för att matcha den specifika funktionen.

Slutligen, placera inte viktig information i verktygstips. Det ska finnas synligt på huvudsidan, och verktygstips ska lägga till extra information för dem som vill leta efter den.

7. Organisera funktioner i olika kategorier

Vissa produkter och tjänster har många funktioner. För att kunderna ska kunna fatta ett informerat beslut måste dessa funktioner listas på din prissida, även om de medför viss komplexitet.

Men att bara lägga till en lång lista med funktioner kommer inte att hjälpa. De bästa funktionslistorna kan noggrant grupperas i bara några få kategorier som kan göra informationen lättare att ta till sig.

Zendesk's exempel illustrerar detta vackert, vilket gör det möjligt för användare att enkelt jämföra och utvärdera planer baserat på vad som är viktigt för dem och deras företag.

Lägg märke till att varje funktion är en länk. Dessa fungerar lite annorlunda än verktygstips, men idén är densamma. När du klickar på en länk ser du en popup med mer information om den funktionen.

Men, liksom en tooltip, tar dessa länkar inte bort användaren från prissidan, så de är fortfarande mer benägna att konvertera.

Hur man implementerar: När du använder den här strategin bör du ta dig tid att bestämma vilka kategorier som hjälper dina kunder att gå vidare och fatta ett beslut.

Du bör titta på de kategorier som dina konkurrenter använder som inspiration.

Slutligen, se till att du arrangerar planerna progressivt, från färre funktioner till vänster till mer omfattande erbjudanden till höger.

8. Öka förtroendefaktorn

Att tjäna kundernas förtroende är avgörande för konverteringar. Vid onlineförsäljning är shoppare inte bara oroliga för att köpa en otillfredsställande produkt, utan också för säkerheten för sin personliga och finansiella information.

Enligt min erfarenhet är en pengarna-tillbaka-garanti ett utmärkt sätt att bygga förtroende eftersom det minskar risken för dina kunder och kan öka konverteringar och försäljning med så mycket som 15-30%.

Du behöver också justera din prissida för att lugna kunderna och få dem att känna sig trygga. Bästa sättet att göra det är att visa integritets- och säkerhetsmärken.

Det beror på att bedrägerier vid onlinebetalningar har tredubblats under det senaste decenniet, och 54% av online-shopparna har upplevt bedrägliga eller misstänkta onlineaktiviteter. Du kan inte klandra dem för att de är försiktiga.

Plattformar som WooCommerce erbjuder förtroendemärken, vilket kan öka din webbplats trovärdighet och försäkra användare om säkra transaktioner.

Så här implementerar du: Beroende på dina behov kan du visa förtroendemärken genom att aktivera WooCommerce-inställningar, använda ett plugin eller tema, eller lägga till kod i din onlinebutik.

Du kanske blir förvånad över alla olika märken som finns tillgängliga. När det görs rätt kan detta öka din totala försäljning med 15%.

9. Utför A/B-tester för att öka konverteringar

Nu kanske du undrar hur du ska mäta effekten av de ändringar du gör på din prissättningssida. A/B-testning är svaret.

Mitt team och jag använder rutinmässigt A/B-delningstestning för att ta reda på vilken version av en prissättningssida eller landningssida som ger flest konverteringar. På så sätt kan vi vara säkra på att välja den med bäst resultat.

Hur man implementerar: Det finns en hjälpsam guide på WPBeginner som har steg-för-steg-instruktioner om hur man gör A/B-delningstestning i WordPress.

Se till att du börjar med små ändringar, annars kan det vara svårt att veta varför en version av din prissida ger fler konverteringar än en annan. Testa till exempel först ändringar av din rubrik eller uppmaning till handling (CTA) innan du gör större ändringar.

Se också till att du kör testet tillräckligt länge för att samla in den data du behöver för att dra korrekta slutsatser och upptäcka svängningar i trafiken.

Sedan kan du använda det du har lärt dig för att göra ytterligare ändringar och kontinuerligt optimera din prissida för fler konverteringar.

Experttips för att öka din konverteringsgrad

Jag hoppas att mina insikter hjälpte dig att lära dig hur du ökar konverteringarna på prissidan. Du kanske också vill se dessa WPBeginner-guider om hur du ökar din konverteringsgrad:

• Avancerade tips för landningssidor för att skjuta i höjden WordPress-konverteringar
• Exempel på landningssidor med hög konvertering som faktiskt fungerar
• Anledningar till att dina WordPress-besökare inte blir kunder
• Hur man förbättrar organisk klickfrekvens (CTR) i WordPress
• Hur man använder cookie-retargeting i WordPress för att visa anpassade meddelanden på webbplatsen

Om du gillade den här artikeln, prenumerera då på vår YouTube-kanal för WordPress-videoguider. Du kan också hitta oss på Twitter och Facebook.