Cum să-ți vinzi site-ul web sau afacerea online (Ghid complet)

Ați construit un site web sau o afacere online de succes și acum vă gândiți să o vindeți? Felicitări pentru atingerea acestui moment important!

Vânzarea unui activ digital poate fi atât entuziasmantă, cât și provocatoare, la fel ca și vânzarea unei case. Necesită o planificare atentă, pregătire și înțelegerea pieței.

Mulți proprietari de site-uri web nu sunt siguri de unde să înceapă atunci când vine vorba de vânzarea proprietății lor digitale. Ei au întrebări despre evaluare, găsirea potențialilor cumpărători și navigarea procesului complex de transfer al unei afaceri digitale.

La WPBeginner, am cumpărat și vândut cu succes site-uri web și afaceri online și am ghidat nenumărați proprietari de site-uri web prin diverse etape ale călătoriei lor online.

În acest ghid cuprinzător, vă vom ghida prin procesul de vânzare a site-ului dvs. web sau a afacerii online la cel mai bun preț posibil.

De ce să-ți vinzi site-ul web sau afacerea online?

Așadar, v-ați făcut timp să creați un site web de succes și să construiți o afacere online în jurul acestuia.

Dar ce faci când este timpul să treci la ceva nou?

Poate circumstanțele tale s-au schimbat sau vrei să iei o pauză pentru a călători. Poate pur și simplu ai nevoie de bani sau ești pregătit pentru o nouă aventură de afaceri.

Care este cea mai bună modalitate de a vă vinde site-ul web sau afacerea online și de a obține ceea ce merită? În acest sens, cum aflați mai întâi cât valorează site-ul dvs.?

Vânzarea unui site web poate fi copleșitoare. Cu toate acestea, este cu siguranță posibil să-ți vinzi site-ul pentru cât valorează. De fapt, mulți oameni câștigă bani online prin vânzarea de site-uri web.

Acestea fiind spuse, să vedem cum să vă vindeți site-ul web sau afacerea online la valoarea sa. Iată subiectele pe care le vom acoperi:

1. Cât valorează site-ul dvs. web?
2. Cum să faci site-ul tău mai valoros
3. Cum să te asiguri că afacerea ta este transferabilă
4. Pregătiri finale înainte de vânzare
5. Unde vă puteți vinde în siguranță site-ul web sau afacerea online?

Cât valorează site-ul dvs. web?

V-ați putea întreba cât puteți vinde realist site-ul dvs. web. Este imposibil să ajungeți la o cifră exactă, dar vă vom arăta cum să ajungeți la un interval practic.

O regulă generală este că, în general, puteți vinde un site web cu de 2 până la 3 ori profitul anual după cheltuieli. Acest lucru va însemna că persoana care vă cumpără site-ul se poate aștepta să-și recupereze banii în doar doi până la trei ani.

Acest lucru vă oferă o gamă aproximativă pentru a începe. Cu toate acestea, în unele cazuri, puteți câștiga chiar mai mulți bani. De exemplu, site-urile web bazate pe abonamente și micile afaceri care deservesc o nișă particulară, cum ar fi sănătatea sau finanțele personale, sunt adesea mai valoroase.

Puteți obține o estimare mai bună a valorii site-ului dvs. folosind calculatoare online de valoare a site-urilor web.

Instrumentul gratuit de evaluare online a afacerii Flippa vă oferă o cifră pentru cât valorează site-ul dvs. după ce răspundeți la șase întrebări. Acest lucru ar trebui să dureze doar câteva minute pentru a fi finalizat.

Instrumentul de evaluare Empire Flippers calculează, de asemenea, o evaluare pentru site-ul dvs. web după ce răspundeți la câteva întrebări.

Cu toate acestea, pentru a primi evaluarea, va trebui mai întâi să furnizați adresa dvs. de e-mail și, opțional, numărul dvs. de telefon.

Există și alte instrumente care vă oferă o evaluare aproximativă bazată doar pe URL-ul site-ului dvs. web. Potențialii cumpărători le pot folosi pentru a-și face o idee despre cât valorează site-ul dvs., așa că este posibil să doriți să le verificați și pe acestea.

• Calculator de valoare a site-ului web Worth of Web
• SiteWorthTraffic

În cele din urmă, puteți arunca o privire la cât se vând site-urile web similare cu al dvs. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin căutarea pe site-ul web Flippa și bifând căsuța „Vândute recent” din partea de jos a coloanei din stânga.

De asemenea, ați putea dori să discutați cu un broker de site-uri web, deoarece aceștia au experiență în evaluarea și vânzarea site-urilor web. Mai multe despre asta mai târziu.

Pentru mai multe detalii, puteți consulta ghidul nostru complet despre cât valorează site-ul dvs. web.

Cum să faci site-ul tău mai valoros

Dacă nu vă grăbiți să vă vindeți site-ul, atunci veți putea câștiga mai mulți bani așteptând până când acesta atinge apogeul. Aceasta înseamnă că trebuie să depuneți un efort, iar cu cât depuneți mai mult efort, cu atât va fi mai ușor de vândut.

În special, ar trebui să vă concentrați pe maximizarea traficului și a profiturilor înainte de a vinde. Acest lucru va crește valoarea site-ului și a afacerii dvs. Majoritatea cumpărătorilor vor analiza cu atenție ultimul an de vânzări, așa că trebuie să faceți cifrele cât mai bune posibil.

Creșteți traficul către site-ul dvs. web

Cu cât site-ul dvs. web are mai mulți vizitatori, cu atât va fi mai valoros.

Deoarece majoritatea traficului dvs. organic va proveni de la motoarele de căutare, trebuie să vă îmbunătățiți optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru ca site-ul dvs. să se claseze mai sus pe Google.

Puteți începe prin a parcurge lista noastră de verificare SEO pentru WordPress pentru începători lista de verificare SEO pentru WordPress pentru începători.

Îmbunătățește performanța site-ului tău web

Un site web rapid este mai valoros decât unul lent. Paginile cu încărcare rapidă îmbunătățesc experiența utilizatorului, cresc numărul de vizualizări ale paginilor și ajută la optimizarea WordPress SEO.

Ghidul nostru complet pentru creșterea vitezei și performanței WordPress este plin de pași acționabili pe care îi puteți face pentru a vă îmbunătăți imediat viteza WordPress.

Pentru site-urile de comerț electronic și magazinele online, puteți urma ghidul nostru despre cum să accelerați performanța WooCommerce.

Creșteți numărul de urmăritori pe rețelele sociale

Potențialii cumpărători vor fi, de asemenea, interesați de prezența dvs. pe rețelele sociale. Puteți începe să vă construiți audiența socială folosind ghidul nostru complet pentru rețelele sociale ghidul complet pentru rețelele sociale.

Creați o listă de e-mailuri

În afacerea noastră, o listă de e-mailuri generează de 10 ori mai multe conversii decât campaniile de social media.

Construirea unei liste de e-mailuri va crește conversiile și profiturile dvs. și va fi o resursă valoroasă pentru persoana care vă cumpără afacerea.

Vezi ghidul nostru pas cu pas despre modul corect de a crea un newsletter prin e-mail pentru a afla cum să începi.

Îmbunătățiți-vă profiturile

De asemenea, puteți începe să căutați noi modalități de a câștiga bani și de a îmbunătăți profiturile. Profiturile realizate în ultimul an sunt un indicator important al valorii site-ului dvs. web.

Dacă ai un blog, vei găsi o mulțime de modalități de a-ți crește profiturile în ghidul nostru despre modalități dovedite de a câștiga bani online prin blogging cu WordPress.

Dacă aveți un magazin online, atunci puteți începe să vă urmăriți conversiile WooCommerce cu MonsterInsights pentru a afla ce funcționează și ce necesită mai multă atenție.

Cum să te asiguri că afacerea ta este transferabilă

Odată ce site-ul dvs. web este vândut, cât de ușor va fi transferul către noii proprietari? Potențialii cumpărători vor dori să știe că site-ul va continua să funcționeze cu succes după vânzare.

Acum este momentul să începeți să pregătiți pe toată lumea pentru o schimbare de proprietate și să eliminați potențialele obstacole pentru o tranziție lină.

Asigură-te că afacerea ta nu depinde de tine personal

Asigurați-vă că site-ul dvs. web sau afacerea dvs. va continua să funcționeze fără probleme odată ce nu mai sunteți implicat. Majoritatea cumpărătorilor caută o investiție, nu un loc de muncă cu normă întreagă încercând să vă înlocuiască.

Aceasta înseamnă că va trebui să instruiți o echipă sau un asistent virtual pentru a gestiona afacerea, inclusiv suportul pentru clienți, operațiunile și multe altele.

De exemplu, dacă vindeți pluginuri WordPress, asigurați-vă că echipa dvs. include dezvoltatori care înțeleg software-ul și îl pot continua să îl întrețină după vânzare.

Puteți utiliza, de asemenea, automatizarea și inteligența artificială pentru a vă asigura că site-ul dvs. web sau magazinul online funcționează fără probleme, cu un efort minim.

Alternativ, puteți trece la găzduire WordPress gestionată, unde backup-urile, actualizările și multe alte sarcini de întreținere sunt efectuate pentru dvs.

Pregătiți terții pentru schimbarea proprietății

Dacă afacerea dvs. se bazează pe alte afaceri terțe, atunci trebuie să vă asigurați că acele relații vor continua și după schimbare. Acestea pot include partenerii, furnizorii, influencerii, freelancerii și multe altele.

De exemplu, dacă obțineți o ofertă specială de la unul dintre furnizorii dvs. care vă ajută să rămâneți profitabil, atunci ar trebui să vă asigurați că oferta va continua și pentru noii proprietari.

Asigurați-vă că resursele necesare sunt transferabile

Dacă gestionați mai multe site-uri web sau afaceri, este posibil să partajați resurse între ele, cum ar fi un număr de telefon, personal de suport clienți sau contul dvs. de găzduire web.

Dacă acesta este cazul, atunci va trebui să le separați înainte de a le putea vinde. Acest lucru vă va permite să transferați mai ușor fiecare dintre aceste resurse noului proprietar.

Asigurați-vă că gestionați comunicațiile dintr-un cont de e-mail de afaceri pe care îl puteți transfera noului proprietar, în locul contului dvs. personal de e-mail.

Și verificați dacă orice plugin premium WordPress pe care se bazează site-ul dvs. sunt înregistrate pe numele afacerii și folosesc o adresă de e-mail de afaceri.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că orice instrument de management al echipei pe care îl utilizați poate fi transferat noului proprietar. De exemplu, Slack facilitează transferul proprietății.

Creați Proceduri Operaționale Standard

Dacă nu ai făcut-o deja, ia în considerare crearea unor proceduri operaționale standard despre cum îți desfășori afacerea și cum gestionezi sarcini specifice. Acest lucru îi va ajuta pe noii proprietari să o continue să o conducă cu același succes pe care l-ai avut tu.

Aceasta ar putea include modul în care efectuați cercetarea cuvintelor cheie, creați conținut, optimizați pentru motoarele de căutare, creați cataloage de produse și multe altele.

Pregătiri finale înainte de vânzare

Odată ce vă puneți site-ul web la vânzare, potențialii cumpărători vor efectua diligența necesară pentru a evalua dacă afacerea dvs. merită cumpărată. Vă vor pune o mulțime de întrebări detaliate.

Aceasta înseamnă că va trebui să colectați date precise despre site-ul dvs. web și finanțele dvs.

Colectați metrici precise ale site-ului web

Cumpărătorii potențiali vor dori să vadă rapoarte detaliate despre site-ul dvs. web. Sperăm că deja ați păstrat informații despre traficul dvs., vizitatori, rate de conversie și multe altele.

Dacă nu, puteți urma ghidul nostru despre urmărirea metricilor importante ale site-ului web, cum ar fi viteza site-ului, traficul, sursele de referință și țările principale, demografia și cele mai performante postări și pagini ale dvs.

Vă recomandăm să documentați cel puțin 3 până la 6 luni din următoarele:

• Rapoartele Google Analytics care demonstrează implicarea utilizatorilor
• Rapoartele Google Search Console care arată cuvintele cheie folosite pentru a găsi site-ul dvs.
• Rapoarte Google AdSense sau similare pentru a dovedi cifrele dvs. de profit și pierdere (dacă este cazul)

Colectați înregistrări financiare precise

De asemenea, ar trebui să vă actualizați înregistrările financiare. Finanțele dezorganizate sunt frustrante pentru cumpărători și îi obligă să depună mai mult efort în luarea deciziilor.

Iată câteva rapoarte financiare pe care potențialii cumpărători ar dori să le vadă:

• Foaie de profit și pierdere
• Dovada vânzărilor (dacă aveți un magazin de comerț electronic)
• Cheltuieli publicitare PPC

S-ar putea să găsiți util să angajați un contabil. Aceștia înțeleg ce fac și pot pune înregistrările dvs. într-o formă ușor de înțeles pentru potențialii cumpărători.

Alternativ, site-uri web precum Flippa oferă servicii de verificare și evaluare a diligenței depline.

Puneți o valoare în dolari activelor afacerii dvs.

Asigurați-vă că atribuiți o valoare tuturor activelor pe care le veți vinde împreună cu afacerea dvs. Acestea cresc valoarea afacerii dvs.

Aceasta poate include capitalul dvs. de lucru, inventarul magazinului, echipa și istoricul campaniilor Adwords.

De asemenea, puteți încerca să puneți un preț pe active mai puțin tangibile, cum ar fi baza dvs. de date de clienți, lista de e-mailuri, implicarea pe rețelele sociale, traficul pe site și procesele și procedurile.

Unde vă puteți vinde în siguranță site-ul web sau afacerea online?

Odată ce ești pregătit, trebuie să alegi locul potrivit pentru a-ți vinde site-ul web. De obicei, acesta va fi pe o piață online sau la un broker.

Flippa

Flippa este cel mai bun marketplace online pentru a-ți vinde site-ul. Este un site de licitații similar cu eBay, dar se specializează în afaceri online, site-uri web și nume de domenii.

Aceștia mențin o listă de brokeri de afaceri reputați afiliați care vă pot ajuta cu vânzarea.

Utilizatorii pot urmări licitații și licita pe site-ul sau afacerea dvs. Dacă acceptați oferta lor, atunci aceștia respectă ghidurile de plată Flippa.

De obicei, vânzătorii folosesc serviciul de escrow al Flippa pentru plăți sigure și transferul înregistrării.

Empire Flippers

Empire Flippers este un broker de top care vă va ajuta să vă vindeți afacerea sau afacerea online. Ei vor evalua afacerea dvs., vor proiecta pagina de vânzare și se vor ocupa de publicitate.

Un broker este o alegere excelentă dacă nu sunteți sigur de unde să începeți sau dacă pur și simplu nu aveți timp. Și, deoarece percep un comision, sunt motivați să obțină cel mai bun preț posibil.

Indiferent dacă alegeți un marketplace sau un broker, aceștia vă vor oferi tot ajutorul de care aveți nevoie atunci când va veni momentul să transferați site-ul web sau afacerea către noul proprietar.

Sperăm că acest tutorial v-a ajutat să învățați cum să vă vindeți site-ul web sau afacerea online. De asemenea, ați putea dori să consultați ghidul nostru despre cum să descoperiți cât valorează site-ul dvs. web și selecția noastră de experți a celor mai bune plugin-uri de crowdfunding pentru WordPress.

Dacă ți-a plăcut acest articol, te rugăm să te abonezi la canalul nostru de YouTube pentru tutoriale video WordPress. Ne poți găsi, de asemenea, pe Twitter și Facebook.