Fiyatlandırma Sayfası Dönüşümlerini Bugün %30 Nasıl Artırırsınız (9 Yol)

Fiyatlandırma sayfanız, işinizi yapabilecek veya bozabilecek en önemli sayfadır.

Fiyatlandırma sayfanızdaki dönüşümleri iyileştirmeye odaklanmıyorsanız, masada çok para bırakıyorsunuz demektir.

OptinMonster ile yüzlerce web sitesi ve mağazasında dönüşümleri iyileştirmeye, satışlarını ve gelirlerini artırmaya yardımcı olma ayrıcalığına sahip oldum.

Bu deneyime dayanarak, bugün fiyatlandırma sayfası dönüşümlerinizi en az %30 artırmanın en iyi ipuçlarının dürüst listesi burada.

Bu gönderide oldukça fazla konuyu ele alacağım. En çok ilgilendiğiniz bölüme atlayabilmeniz için kullanışlı bir liste aşağıdadır:

1. Yeni Kullanıcıları Ürününüzü Denemeye Teşvik Edin
2. Harekete Geçirmek İçin Aciliyet Hissi Yaratın
3. Terk Eden Ziyaretçileri Müşteriye Dönüştürün
4. Sosyal Kanıt Gösterin
5. Seçim Felcini Önleyin
6. Her Özelliği Araç İpucu ile Kısaca Açıklayın
7. Özellikleri Farklı Kategorilere Ayırın
8. Güven Faktörünü Artırın
9. Dönüşümleri Artırmak İçin A/B Testleri Yapın
10. Dönüşüm Oranınızı Artırma Konusunda Uzman Kılavuzlar

1. Yeni Kullanıcıları Ürününüzü Denemeye Teşvik Edin

Müşteri edinimi, özellikle yeni başlarken her e-ticaret işletmesinin karşılaştığı en büyük zorluktur. İnsanlar daha önce alışveriş yapmadıkları bir çevrimiçi mağazadan ürün satın almakta genellikle isteksizdirler. Ve bu yüzden yeni kullanıcılara teşvik vermeyi her zaman tavsiye ederim.

Bir teşvik, yeni kullanıcılara indirim sunmak kadar basit olabilir. Amazon gibi e-ticaret devleri ilk kez gelen müşterilere büyük indirimler sunar.

Fiyatlandırma sayfasındaki dönüşümleri gerçekten iyileştirmek istiyorsanız, yeni kullanıcılara teşvik vermeyi düşünün.

Örneğin, Bluehost'un fiyatlandırma düzenine bir göz atın. Yeni kullanıcılar için indirimli fiyatları normal oranların yanında vurgulayarak tasarrufu vurguluyorlar.

Bu, potansiyel müşterilerin istenen eylemi gerçekleştirmeleri ve kaydolmaları için etkili bir teşvik olabilir.

Bunun yanı sıra, kullanıcıların daha da büyük bir indirimden yararlanabileceği 36 aylık plana da bağlantı veriyorlar. Ve son olarak, indirimin yalnızca ilk ödeme için geçerli olduğuna ve yenilemelerin normal orandan olacağına dair bir feragatname ekliyorlar.

WordPress'te nasıl uygulanır: Yeni kullanıcılara indirim sunmanın en kolay yolu, Gelişmiş Kuponlar gibi bir eklenti kullanmaktır. WooCommerce gibi popüler e-ticaret eklentileriyle sorunsuz bir şekilde entegre olur.

Tek yapmanız gereken ilk kez kupon koşulu ayarlamak. Bu, indirimi yalnızca daha önce hiç sipariş vermemiş kullanıcılara sunmanızı sağlar.

Gelişmiş Kuponlar ayrıca web sitenizde veya çevrimiçi mağazanızda çeşitli kupon indirimleri, bir alana bir bedava teklifleri (BOGO) ve sadakat programları ayarlamanıza yardımcı olabilir.

Daha fazla ayrıntı için WPBeginner'ın Gelişmiş Kuponlar incelemesine bakabilirsiniz.

2. Harekete Geçirmek İçin Aciliyet Hissi Yaratın

Aciliyet hissi yaratmak, e-ticaret devleri arasında yaygın bir başka stratejidir. Ancak, birçok küçük e-ticaret mağazası bu stratejiden yararlanmıyor.

Bir aciliyet hissi yaratmanın en kolay yollarından biri geri sayım zamanlayıcısıdır.

Geri sayım sayaçları işe yarar.

Aslında, müşterilerimizden biri olan Reliablesoft.net, geri sayım zamanlayıcısı yerleştirerek satışlarını anında %20 artırdı.

WordPress'te Nasıl Uygulanır: OptinMonster kullanarak web sitenize kolayca bir kayan çubuk geri sayım zamanlayıcısı ekleyebilirsiniz.

Yeni kampanyanızın tasarımını yaparken bir bloğu ekrana sürükleyip zamanlayıcıyı ayarlamak kadar basittir.

3. Terk Eden Ziyaretçileri Müşterilere Dönüştürün

Fiyatlandırma sayfanızdan ayrılan ziyaretçilerin %70'inin asla geri dönmeyeceğini biliyor muydunuz?

Bu, fiyatlandırma sayfalarınızı terk eden kişilerle etkileşim kurmak için bir stratejiniz yoksa dijital pazarlama çabalarınızın çoğunun boşa gideceği anlamına gelir.

Vazgeçen kullanıcılarınızı müşteriye dönüştürmenin birkaç yolu vardır. Fiyatlandırma sayfası terkini azaltmak için tüm web sitelerimde kullandığım 2 yöntem şunlardır:

Yöntem #1. Otomatik Bir E-posta Terk Kampanyası Oluşturun
Bu taktik, bir müşteri ödeme işlemi sırasında e-posta adresini girdikten sonra sepetini terk ettiğinde işe yarar.

Bu e-posta adresini toplayabilir ve otomatik bir e-posta kampanyasıyla siparişi tamamlamaları için onlara ulaşabilirsiniz.

WordPress'te, sepeti terk etme e-posta kampanyası kurmanın en kolay yolu FunnelKit ile yapılır.

FunnelKit, terk edilmiş sepet iş akışları dahil olmak üzere tam bir e-posta otomasyon iş akışları kitaplığı ile birlikte gelir. Bu iş akışları önceden yazılmış metinler, gecikme aralıkları, hedefler ve daha fazlasını içerir.

E-posta terk kampanyalarınız üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak ve ayrıca e-posta listenizi büyütmek istiyorsanız, Constant Contact gibi bağımsız bir e-posta pazarlama hizmeti kullanabilirsiniz.

Alternatif olarak, ziyaretçilerinizle sitenizden ayrıldıktan sonra e-postalar yerine anlık bildirimler aracılığıyla bağlantı kurmayı tercih ediyorsanız, PushEngage gibi bir araç kullanabilirsiniz.

İşte kullanıcıları satın alma işlemlerini tamamlamaya teşvik eden örnek bir anlık bildirim.

Bu yalnızca, müşteriler sepetlerini terk etmeden önce sitenizde anlık bildirimleri kabul etmeyi kabul ederlerse işe yarayacaktır.

WooCommerce'ta terk edilmiş sepet satışlarını kurtarmanın yollarını öğrenmek için daha fazla ayrıntıya bakın.

Yöntem #2. Çıkış Niyeti Teklifi Gösterin
Fiyatlandırma sayfası terkini azaltmak için kanıtlanmış bir başka strateji, çıkış niyeti teklifi göstermektir.

Çıkış Niyeti, müşteriler sitenizden ayrıldığı anda bir açılır pencereyi tetikleyen bir OptinMonster teknolojisidir.

Müşterilerimizden biri çıkış niyetiyle alışveriş sepetine dönmek için ek %10 İNDİRİM sunuyor.

Kullanıcı ‘İndirim Uygula’ya tıklayarak teklifi kabul ettiğinde, daha önce oluşturulan ve ek indirimi otomatik olarak uygulayan WooCommerce kupon URL'sine yönlendirilecektir.

Alternatif olarak, ek bir indirim sunmak istemiyorsanız, neden ayrıldıklarını sorabilir ve bir iletişim formu aracılığıyla destek ekibiyle iletişime geçebilirsiniz.

4. Sosyal Kanıt Göster

Doğruluk kontrolü: Ziyaretçilerin %98'i satın almadan ayrılıyor ve %70'i asla geri dönmüyor. Bunun birkaç nedeni olsa da, bunlardan biri güven sorunlarıdır.

Sosyal kanıtın bu kadar güçlü olmasının nedeni budur. Nitekim, insanların %92'si bir akran tavsiyesine güvenir.

Bu, müşteri referanslarını fiyatlandırma sayfanızda göstermenin neden bu kadar etkili olduğunu açıklıyor. Ürüne güvenen ve kullanan insanlar olduğunu gösterirler, ki bunu bu web sitesinde görebilirsiniz.

Ayrıca ekranın altında canlı, doğrulanmış müşteri etkinliğini de gösterebilirsiniz.

Bu, 'kaçırma korkusu' veya FOMO psikolojisini kullanır ve bu da dönüşümleri %15'e kadar artırabilir.

Nasıl uygulanır: TrustPulse kullanarak FOMO'yu kendi sitenize yalnızca birkaç dakika içinde ekleyebilirsiniz. WordPress için en iyi sosyal kanıt eklentisidir ve kurulumu çok kolaydır.

5. Seçenek Felcini Önleyin

Seçim felci, çoğu fiyatlandırma sayfasının neden iyi dönüşüm sağlamadığının büyük bir nedenidir. Bazı fiyatlandırma sayfaları çok karmaşıktır. Müşteriler yanlış seçimi yapmak istemezler, ancak doğru seçim belirsizdir.

İşte bu yüzden fiyatlandırma sayfanızı temiz, anlaşılır ve basit tutmalısınız. En popüler planı veya en sıcak fırsatı vurgulayın ve plan özelliklerini bir infografik veya tabloda açıklayın.

Kullanıcılar neyin popüler olduğunu bildiklerinde, kendileri için en iyi planın hangisi olduğunu düşünmeye başlayabilirler.

Bazı web siteleri, hangi planın daha iyi olduğunu belirlemek için müşteri ihtiyaçlarını netleştirmek üzere bir test veya anket sunar.

WordPress'te Nasıl Uygulanır: güzel fiyatlandırma tabloları oluşturabilirsiniz. Bunun için Easy Pricing Tables gibi bir eklenti kullanabilirsiniz.

Doğru görünüm ve hisse sahip bir şablon seçerek başlayın, ardından plan ayrıntılarınızla özelleştirin. Bir planı öne çıkan veya en popüler olarak işaretlemeyi unutmayın.

Veya SeedProd gibi bir sayfa oluşturucu kullanabilirsiniz. Fiyatlandırma sayfanıza sürükleyip bırakabileceğiniz çekici fiyatlandırma tablosu blokları sunar.

Fiyatlandırma bloğunun yazı tipini, düğme rengini ve boyutunu ve önerilen planın kolayca fark edilmesini sağlamak için efektleri özelleştirmek üzere eklentinin Gelişmiş ayarlar sekmesini kullandığınızdan emin olun.

6. Her Özelliği Bir Araç İpucu ile Kısaca Açıklayın

Fiyatlandırma sayfanızı basit tutarak bilgi aşırı yüklenmesinden kaçınabileceğiniz halde, belirli bir özellik veya ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kullanıcılar her zaman olacaktır. Bunu karmaşıklaştırmadan nasıl yapabilirsiniz?

Araç ipucu burada devreye girer. Bir araç ipucu, isteyen müşterilere daha fazla bilgi sağlar.

Bu, üzerine gelindiğinde tetiklenen bilgi parçacıkları, kullanıcı deneyimini bunaltmadan ek ayrıntılar sunar. Beaver Builder'ın fiyatlandırma tablosu bunu inanılmaz derecede iyi yapıyor.

Bir araç ipucu, kısa bir metin açıklaması sunabilir ve hatta resimler ve diğer zengin içerikleri içerebilir.

Nasıl uygulanır: Ücretsiz bir eklenti olan WordPress sitenize ara bilgi ekleyebilirsiniz. Kurulumu kolaydır, ancak çok fazla ara bilginin dikkat dağıtıcı olabileceğini unutmayın.

Araç ipuçlarınızı bir sonraki seviyeye taşımak için biraz zaman ayırın. Web sitenizin markasıyla eşleşen yazı tipleri ve renkler seçin ve araç ipucunun içeriğini belirli özelliğe uyacak şekilde uyarlayın.

Son olarak, önemli bilgileri araç ipuçlarına koymayın. Bu, ana sayfada açıkça görünür olmalı ve araç ipuçları, arayanlar için ek bilgi eklemelidir.

7. Özellikleri Farklı Kategorilere Ayırın

Bazı ürün ve hizmetlerin çok sayıda özelliği vardır. Müşterilerin bilinçli bir karar verebilmeleri için, bu özellikler biraz karmaşıklık katsalar bile fiyatlandırma sayfanızda listelenmelidir.

Ancak uzun bir özellik listesi eklemek işe yaramayacaktır. En iyi özellik listeleri, bilgilerin sindirilmesini kolaylaştırabilecek birkaç kategoriye dikkatlice gruplandırılabilir.

Zendesk'in örneği bunu güzel bir şekilde gösteriyor ve kullanıcıların kendileri ve işletmeleri için önemli olanlara göre planları zahmetsizce karşılaştırmalarına ve değerlendirmelerine olanak tanıyor.

Her özelliğin bir bağlantı olduğunu fark edin. Bunlar araç ipuçlarından biraz farklı çalışır, ancak fikir aynıdır. Bir bağlantıya tıkladığınızda, o özellik hakkında daha fazla ayrıntı içeren bir açılır pencere göreceksiniz.

Ancak, bir araç ipucu gibi, bu bağlantılar kullanıcıyı fiyatlandırma sayfasından uzaklaştırmaz, bu nedenle dönüşüm olasılıkları daha yüksektir.

Nasıl uygulanır: Bu stratejiyi kullanırken, müşterilerinizin ilerlemesine ve karar vermesine yardımcı olacak kategorilere karar vermek için biraz zaman ayırmalısınız.

İlham almak için rakiplerinizin kullandığı kategorilere göz atmalısınız.

Son olarak, planları daha az özellikten daha kapsamlı tekliflere doğru, soldan sağa doğru aşamalı olarak düzenlediğinizden emin olun.

8. Güven Faktörünü Artırın

Müşteri güvenini kazanmak dönüşümler için esastır. Çevrimiçi satışlarda, alışveriş yapanlar yalnızca tatmin edici olmayan bir ürün satın alma konusunda değil, aynı zamanda kişisel ve finansal bilgilerinin güvenliği konusunda da endişelidirler.

Deneyimlerime göre, para iade garantisi güven oluşturmak için harika bir yoldur çünkü müşterileriniz için riski azaltır ve dönüşümleri ve satışları %15-30 oranında artırabilir.

Müşterileri rahatlatmak ve güvende hissetmelerini sağlamak için fiyatlandırma sayfanızı da düzenlemeniz gerekecektir. Bunu yapmanın en iyi yolu gizlilik ve güvenlik rozetleri görüntülemektir.

Bunun nedeni, çevrimiçi ödeme dolandırıcılığının son on yılda üç katına çıkması ve çevrimiçi alışveriş yapanların %54'ünün dolandırıcılık veya şüpheli çevrimiçi faaliyetler yaşamış olmasıdır. Onları temkinli oldukları için suçlayamazsınız.

WooCommerce gibi platformlar, web sitenizin güvenilirliğini artırabilen ve kullanıcılara güvenli işlemleri garanti edebilen güven rozetleri sunar.

Nasıl uygulanır: İhtiyaçlarınıza bağlı olarak, WooCommerce ayarlarını etkinleştirerek, bir eklenti veya tema kullanarak veya çevrimiçi mağazanıza kod ekleyerek güven rozetlerini görüntüleyebilirsiniz.

Mevcut tüm farklı rozetlere şaşırabilirsiniz. Doğru yapıldığında, bu genel satışlarınızı %15 artırabilir.

12. Dönüşümleri Artırmak İçin A/B Testleri Yapın

Şimdi, fiyatlandırma sayfanızda yaptığınız değişikliklerin etkisini nasıl ölçeceğinizi merak ediyor olabilirsiniz. A/B testi cevaptır.

Ekibim ve ben, bir fiyatlandırma sayfasının veya açılış sayfasının hangi sürümünün en çok dönüşümü sağladığını öğrenmek için düzenli olarak A/B bölünmüş testler kullanırız. Bu şekilde, en iyi sonuçları veren sürümü seçtiğimizden emin olabiliriz.

Nasıl uygulanır: WPBeginner'da, WordPress'te A/B testi nasıl yapılır konusunda adım adım talimatlar içeren yardımcı bir kılavuz bulunmaktadır.

Küçük değişikliklerle başladığınızdan emin olun, aksi takdirde fiyatlandırma sayfanızın bir sürümünün neden diğerinden daha fazla dönüşüm sağladığını bilmek zor olabilir. Örneğin, daha büyük değişiklikler yapmadan önce başlığınızın veya harekete geçirici mesajınızın (CTA) değişikliklerini test ederek başlayın.

Ayrıca, doğru sonuçlar çıkarmak ve trafik dalgalanmalarını tespit etmek için ihtiyacınız olan verileri toplamak üzere testi yeterince uzun süre çalıştırdığınızdan emin olun.

Ardından, öğrendiklerinizi daha fazla değişiklik yapmak ve fiyatlandırma sayfanızı daha fazla dönüşüm için sürekli olarak optimize etmek için kullanabilirsiniz.

Dönüşüm Oranınızı Artırma Konusunda Uzman Kılavuzlar

Umarım bu görüşlerim fiyatlandırma sayfası dönüşümlerini nasıl artıracağınızı öğrenmenize yardımcı olmuştur. Dönüşüm oranınızı artırma konusundaki bu WPBeginner kılavuzlarını da görmek isteyebilirsiniz:

• WordPress Dönüşümlerini Zirveye Taşıyacak Gelişmiş Açılış Sayfası İpuçları
• Gerçekten İşe Yarayan Yüksek Dönüşümlü Açılış Sayfası Örnekleri
• WordPress Ziyaretçilerinizin Müşteriye Dönüşmemesinin Nedenleri
• WordPress'te Organik Tıklama Oranını (CTR) Nasıl Artırırsınız
• Özel Site İçi Mesajlar Göstermek İçin WordPress'te Çerez Yeniden Hedeflemeyi Nasıl Kullanırsınız

Bu makaleyi beğendiyseniz, lütfen WordPress video eğitimleri için YouTube Kanalımıza abone olun. Bizi ayrıca Twitter ve Facebook'ta da bulabilirsiniz.