Du vet att din produkt är bra, men av någon anledning konverterar din landningssida bara inte besökare till kunder. Det är frustrerande, eller hur?
Jag har designat och analyserat massor av landningssidor under min karriär. Och jag har sett i första hand hur många webbplatsägare och marknadsförare kämpar för att faktiskt konvertera sina användare.
Men tänk om jag sa att du med några strategiska justeringar kunde förvandla den underpresterande landningssidan till ett konverteringskraftverk? Det är precis vad vi ska utforska idag.
Notera: Det här är ett gästinlägg av John Turner, medgrundare av SeedProd, ett populärt dra-och-släpp sidbyggarplugin för WordPress. Detta är en expertkolumn där vi bjuder in en WordPress-expert att dela med sig av sina erfarenheter till våra läsare.
Det finns inget bättre sätt att lära sig än från verkliga exempel, och jag har hittat några riktiga pärlor åt dig. Här är en lista över landningssid exempel som vi ska titta på idag:
- WPForms
- Hostinger
- Surfshark
- Trainwell
- PushEngage
- Scentbird
- OptinMonster
- Bellana
- All in One SEO (AIOSEO)
- HelloFresh
- Lead Guru
- Visser Labs
1. WPForms
Om du vill skapa en landningssida för Google-annonser, då har jag hittat ett bra exempel att inspireras av.
WPForms körde en PPC-annonskampanj för sökordet ‘Square payments plugin’, och de såg en massiv ökning av konverteringar med 36%.
Här är varför deras landningssida fungerar så bra. För det första är designen krispig och skarp, och texten är rakt på sak.
Det är precis vad du vill ha för en PPC-landningssida. De förstår att besökare från annonser ofta är redo att agera, så de har tagit bort all onödig information som kan sakta ner beslutsprocessen.
Vad som sticker ut för mig är hur väl de har anpassat sina nyckelord och landningssidans innehåll. När en besökare klickar på en annons för ett 'Square Payments-plugin', är det precis vad de ser på landningssidan. Ingen förvirring, inga bortkastade klick.
De har också placerat knappen 'Skaffa WPForms nu' (call-to-action) på olika delar av sidan. Detta är ett smart drag för att säkerställa att oavsett var en besökare befinner sig på sidan, är de aldrig långt ifrån nästa steg.
Vad du kan lära dig av WPForms: Med PPC spenderar du pengar för varje klick. Se till att ditt innehåll matchar dina annonsnyckelord och håll din uppmaning till handling inom räckhåll för att maximera din avkastning på investeringen.
Utöver det rekommenderar jag att spåra din annonsprestanda med ett verktyg som Google Analytics. Du vill inte göra förbättringar på dina landningssidor blint. Använd istället data för att fokusera på ansträngningar som mest sannolikt kommer att öka konverteringarna.
2. Hostinger
Att konvertera besökare är viktigt, men du vill också att folk ska känna sig bekväma och trygga när de köper av dig. Jag har upptäckt att överförsäljning är ett säkert sätt att göra potentiella kunder skeptiska.
Hostingers landningssida uppnår en bra balans mellan försäljning och att bygga förtroende.
Låt oss först prata om knappen 'Fråga AI'. Detta är ett smart sätt att ge snabba svar på besökarnas frågor, vilket gör det lättare för dem att fatta beslut. 30-dagars pengarna-tillbaka-garantin hjälper också folk att känna sig tryggare med att prova tjänsten.
FAQ-sektionen besvarar också vanliga frågor direkt, vilket är viktigt för att eliminera tvekan.
Från WordPress-användning till prisdetaljer, de har täckt alla baser.
Vad du kan lära dig av Hostinger: Företag som säljer tekniska tjänster bör fokusera på att bygga förtroende vid sidan av sin säljpitch. Du vill förutse frågor och besvara dem på din landningssida för att ta bort all tvekan kring att köpa din produkt.
3. Surfshark
Att hålla saker enkla på din landningssida kan vara otroligt effektivt. Faktum är att en studie visar att när en sida går från 400 till 6 000 element (som text, titlar och bilder), kan chansen att folk konverterar minska med 95%.
Surfsharks affiliate-landningssida är ett utmärkt exempel på enkelhet.
Sidans övre del är ren och avskalad, utan en distraherande navigeringsmeny som kan dra besökare bort från huvudbudskapet. Den ljusa uppmaningsknappen är omöjlig att missa eftersom den kontrasterar tillräckligt bra mot resten av designen.
Det som verkligen fångar mitt öga är hur de har anpassat sidan. Genom att nämna Mrwhosetheboss, kanalen där denna affiliate-länk visas, skapar de omedelbart en koppling till besökare som kommer från den källan.
När du scrollar ner hittar du en bildspel som visar roterande vittnesmål från populära YouTubers. Denna smarta användning av sociala bevis bygger snabbt förtroende och trovärdighet.
Social proof är ett kraftfullt verktyg för att övertyga potentiella kunder, varför sidbyggare som SeedProd har en liknande funktion för roterande vittnesmål. Det är ett effektivt sätt att visa upp positiv feedback samtidigt som du sparar värdefullt utrymme på din landningssida.
Vad du kan lära dig av Surfshark: Att anpassa innehåll till dina besökare kan få dem att känna sig sedda och skapa en omedelbar koppling till dem. När det händer är de mer benägna att engagera sig med din sida och lita på ditt varumärke.
Personalisering är inte så komplicerat som du kanske tror. Om du vill implementera den här strategin har WPBeginner en guide om hur man lägger till dynamiskt innehåll i WordPress (inklusive personliga kampanjer).
4. Trainwell
När jag tittade på exempel på landningssidor har jag sett otaliga långa, scrollande sidor fyllda med information. I verkligheten är det inte alltid en bra praxis, och Trainwell bevisar att mindre verkligen kan vara mer.
De har fått med allt viktigt på en enda skärm så att ingen scrollning behövs. Det är ett djärvt drag som lönar sig eftersom användarna bara kan fokusera på den väsentliga informationen utan distraktioner.
Även i detta begränsade utrymme har de lyckats inkludera kraftfull social proof. De har framträdande visat 'ÄLSKAD AV 39 000+ KLIENTER!' tillsammans med ett betyg på 4,9 stjärnor.
När knappen ‘Hitta min tränare’ klickas, leder den till en enkel enkät som matchar användare med rätt personlig tränare. 14-dagars gratis provperiodsbanner högst upp i enkäten är ett smart sätt att hantera potentiell tvekan.
Vad du kan lära dig av Trainwell: Få ut det mesta av ett begränsat utrymme med en tydlig uppmaning till handling och sociala bevis. Dessutom kan förmåner som en gratis provperiod göra det lättare för kunder att registrera sig, vilket får dem att känna att det är mindre risk att köpa från dig.
5. PushEngage
Inom digital marknadsföring är tajming nyckeln. Om du slår till vid rätt ögonblick kan du förvandla en enkel kampanj till en stor framgång. PushEngages landningssida för Notix-användare visar hur man gör detta bra.
De skapade den här sidan med vetskapen om att Notix skulle läggas ner, och riktade sig till användare som snabbt behövde en ny tjänst.
Det som är bra med den här landningssidan är att de använde ‘Notix-alternativ’ i sina huvudrubriker. Denna bästa praxis kan hjälpa din landningssida att visas i relevanta sökningar och förbättra dina annonskvalitetspoäng.
En annan aspekt jag vill att du ska notera är hur de använder sociala bevis. De visar live-notiser med TrustPulse, som visar nyligen genomförda köp från olika platser. Denna smarta taktik skapar en känsla av 'Om andra köper, kanske jag också borde!'
Som grädde på moset delar de också kundcase med verkliga mätvärden.
Fallstudier ger konkreta, mätbara resultat som potentiella kunder kan relatera till. De är mer trovärdiga än att bara använda kundrecensioner eftersom de visar verkliga tillämpningar och resultat för din produkt eller tjänst.
Vad du kan lära dig av PushEngage: När du skapar en landningssida för en konkurrent, använd deras namn i dina rubriker där det är relevant, men stoppa inte bara in nyckelord. Jag rekommenderar också att tänka utanför boxen och hitta sätt att presentera mätbara sociala bevis snarare än bara användares åsikter.
6. Scentbird
Visste du att ett varumärke ökade sina konverteringsgrader med över 300 % bara genom att lägga till en nedräkningstimer? Den här funktionen utnyttjar en kraftfull psykologisk princip som kallas knapphet.
När vi ser tiden ticka iväg, säger vår hjärna oss att möjligheten är begränsad. Detta skapar en känsla av brådska som kan driva oss att fatta beslut snabbare, och Scentbird använder denna taktik briljant.
Det handlar inte bara om att tiden rinner ut, dock. De har kombinerat det med en betydande rabatt: 55% rabatt. Denna kombination av tidspress och upplevt värde är en kraftfull blandning för att driva konverteringar.
Vi är naturligt programmerade att undvika att missa bra erbjudanden, och den här uppsättningen säger till vår hjärna: 'Agera nu, annars kommer du att ångra dig senare!'
Det smarta är hur de balanserar denna brådska med tydlig information om hur deras tjänst fungerar. Detta adresserar potentiella tveksamheter utan att distrahera från huvuduppmaningen till handling.
Vad du kan lära dig av Scentbird: Brådskande taktiker som nedräkningstimrar är kraftfulla för tidsbegränsade erbjudanden. Genom att skapa en känsla av FOMO (rädsla för att missa något) kan du motivera besökare att agera snabbt och öka konverteringarna.
7. OptinMonster
OptinMonster är en kraftfull mjukvara för leadgenerering som hjälper företag att omvandla webbplatsbesökare till prenumeranter och kunder. Men även som ett verktyg för leadgenerering behövde de fortfarande hjälp med sin landningssida.
Mitt team arbetade med att förbättra deras landningssida med SeedProd. Med vår sidbyggare kunde OptinMonster-teamet skapa en ny landningssida för sin PPC-kampanj på mindre än 30 minuter, och resultaten var imponerande.
Den nya sidan är ganska enkel men innehåller flera nyckelfunktioner utformade för att engagera och konvertera besökare. En animerad rubrik fångar uppmärksamheten snabbt, medan en inbäddad video förklarar produkten mer i detalj.
De använder också flera former av sociala bevis, inklusive statistik, varumärkeslogotyper och en vittnesmålskarussell, för att bygga förtroende hos potentiella kunder. Dessa ändringar gör sidan mer övertygande och trovärdig.
Resultaten? OptinMonster minskade sin kostnad per förvärv med 47,20 %, ökade konverteringarna med hela 340 % och förbättrade sin klickfrekvens med 13,30 %.
Vad du kan lära dig av OptinMonster: Ibland kan du skippa de fina funktionerna och bara hålla dig till grunderna. Så länge du inkluderar ett uppseendeväckande element, förklarar din produkt tydligt och bygger förtroende med sociala bevis, är du på rätt väg.
Jag bröt faktiskt ner formeln för en framgångsrik landningssida i en annan WPBeginner-artikel. Om du vill läsa min syn på det, kolla in anatomien för en landningssida med hög konvertering.
8. Bellana
Bellanas landningssida är ett perfekt exempel på hur man skapar ett starkt första intryck. Deras helskärmsvideobakgrund visar omedelbart upp Balis skönhet, vilket är ett utmärkt sätt att sälja exklusiva fastighetsinvesteringar.
Istället för att pressa på för en snabb försäljning, låter de besökare föreställa sig själva i denna lyxiga miljö med den uppslukande bilden. Den rena designen har en subtil logotyp och en märkbar men inte påträngande knapp för 'Boka ett samtal'.
Jag har funnit att denna emotionella koppling är avgörande för köp av stora värden. När kunder kan föreställa sig livsstilen eller fördelarna med en högkvalitativ tjänst, kommer de att känna sig mer emotionellt investerade och motiverade att ta nästa steg i köpprocessen.
Längst ner hittar du ett formulär för att kontakta företagaren. Denna smarta placering låter besökare bygga upp ett begär innan de uppmanas att agera.
Vad du kan lära dig av Bellana: Kom ihåg att din landningssida inte alltid behöver konvertera omedelbart. Ibland handlar det om att göra ett bestående intryck som leder till stora försäljningar senare.
En visuellt imponerande, uppslukande upplevelse kan vara mer övertygande än en sida som är överbelastad med text och uppmaningar till handling. Var inte rädd för att låta din produkt tala för sig själv innan du ber om försäljningen.
9. All in One SEO (AIOSEO)
Låt oss säga att du driver ett SaaS-företag som säljer ett projektledningsverktyg. För att marknadsföra det kan du köra en sökannonskampanj för att rikta in dig på sökord som ‘projektledningsprogramvara’ eller ‘projektledningsverktyg’.
Här är en idé jag vill att du ska prova: skapa separata landningssidor för var och en av dina kärnproduktfunktioner.
Detta tillvägagångssätt breddar din räckvidd eftersom många människor söker efter specifika lösningar som ‘enkel uppgiftsfördelning’ eller ‘tidrapportering för team’ snarare än en komplett mjukvarusvit.
All in One SEO (AIOSEO) är ett WordPress SEO-plugin som lyckas med denna strategi. Deras rubrik och call-to-action ovanför vecket fokuserar på interna länkar, vilket är en av de många funktioner som detta plugin erbjuder.
Detta fungerar eftersom det möter användarna där de befinner sig i sin resa. Någon som letar efter ett verktyg för interna länkar kanske inte är redo för en komplett SEO-svit, men du kan fånga deras intresse med en riktad lösning.
Dessutom öppnar det dörren för merförsäljning. När användare ser hur bra din funktion fungerar, kanske de är intresserade av att utforska ditt fullständiga mjukvarupaket.
Det är precis vad AIOSEO gör. Efter att ha förklarat sitt interna länkverktyg i detalj, visar de sedan de andra SEO-funktionerna som pluginet kommer med. Eftersom den här delen är lite texttung, använder teamet funktionsrutor med ikoner för att göra den mer läsbar.
Vad du kan lära dig av AIOSEO: Att skapa målinriktade landningssidor för var och en av dina produkters funktioner hjälper dig att nå en bredare publik. Sedan kan du tillgodose deras specifika behov och potentiellt konvertera användare som kanske inte initialt övervägde ditt fullständiga paket.
10. HelloFresh
Jag älskar hur HelloFreshs landningssida omedelbart startar registreringsprocessen när någon öppnar den. Detta smarta tillvägagångssätt håller folk intresserade och visar omedelbart vad användarna kan få från deras tjänst.
Sidan delar upp registreringen i flera steg, vilket är en bra metod för att öka formulärgenomförandet.
Lägg också märke till hur de visar rabatterbjudandet i flytande banner. Det är ett utmärkt sätt att påminna folk om att de får ett bra erbjudande och uppmuntra dem att registrera sig.
Vad du kan lära dig av HelloFresh: Ibland kan du visa användarna vad de kommer att få genom att köpa från dig istället för att berätta det med egna ord. HelloFresh gör detta bra genom att omedelbart involvera besökare i registreringsprocessen.
11. Lead Guru
Lead Guru optimerade sin squeeze-landningssida med bara en liten ändring.
Med hjälp av OptinMonster bytte de ut ett vanligt formulär mot en speciell knapp som kallas MonsterLink. Denna knapp, när den klickas på, öppnar en lightbox-popup med opt-in-formuläret.
Det är en smart användning av Zeigarnik-effekten, som är en psykologisk princip som antyder att människor är mer benägna att slutföra uppgifter de redan har påbörjat.
Resultaten betalade sig stort. Tidigare anmälde sig 55 % av besökarna, men med popup-anmälningsformuläret anmälde sig 81,8 % av personerna som klickade på det. Det är en ökning med 26 % totalt!
De lade också till ett popup-fönster för avsikt att lämna (exit-intent) för att fånga organisk trafik som annars skulle kunna lämna utan att konvertera. Erfarenhetsmässigt är detta ett smart drag för att maximera värdet av varje besökare. Det ger dig en sista chans att förvandla en förlorad möjlighet till en potentiell kund.
Vad du kan lära dig av Lead Guru: Försök att dela upp din registreringsprocess i två steg. Istället för att visa ett fullständigt formulär direkt, kan du använda en knapp som öppnar ett formulär i en popup-ruta när den klickas på. Detta kan göra din sida mindre skrämmande och få fler att registrera sig.
12. Visser Labs
Visser Labs framgångssaga visar kraften i en väl utformad prissättningssida. Mitt team pratade nyligen med dem om hur en översyn av detta element med SeedProd ökade konverteringsgraden med över 10%.
Den nya sidan har en mer uppdaterad, modern design och är mycket mer informativ om WooCommerce-tillägget de säljer. Den guidar kunder med en 'Bästa värde'-tagg på en plan och beskriver tydligt skillnaderna mellan alternativen.
För att bygga förtroende har de inkluderat en 14-dagars pengarna-tillbaka-garanti, SSL-säkerhetsförsäkran och social proof som nämner '20 000+ butiksägare'. De har också tagit itu med potentiella bekymmer med ett förköpsfrågeformulär och en FAQ-sektion.
Vad du kan lära dig av Visser Labs: Gör din prissida tydlig och trovärdig. Visa folk exakt vad de får och varför det är ett bra erbjudande. Detta kan verkligen hjälpa fler att bestämma sig för att köpa, särskilt om du säljer något komplicerat eller dyrt.
Vill du uppnå samma resultat som Visser Labs? Kolla in den här WPBeginner-guiden om hur du lägger till en vacker prislista i WordPress.
Jag hoppas att dessa högkonverterande landningssides-exempel har inspirerat dig för dina nästa marknadsföringskampanjer. Du kanske också vill se dessa guider om hur man förbättrar organisk klickfrekvens i WordPress och de främsta anledningarna till varför dina besökare inte konverterar till kunder.
Om du gillade den här artikeln, prenumerera då på vår YouTube-kanal för WordPress-videoguider. Du kan också hitta oss på Twitter och Facebook.
Jiří Vaněk
Jag vill uppriktigt tacka herr John Turner för de utmärkta exemplen på verkligt effektiva landningssidor. Jag har för närvarande uppgiften att skapa en landningssida för en e-bok jag har publicerat, men jag är ingen marketingexpert och vet inte riktigt hur jag ska designa en sådan sida för att göra den verkligt effektiv. Här har jag en mängd bra exempel från en professionell inom området. Jag kommer definitivt att gå igenom alla dem och hoppas kunna hämta inspiration från dem. Så, än en gång, tack, herr Turner.
Moinuddin Waheed
Det här är landningssidorna som vi har observerat under lång tid och aldrig stannat för att analysera vetenskapen bakom deras enorma konvertering.
Jag tycker att det är mycket viktigt att tänka ur ett köparperspektiv. varför skulle jag köpa något och vad letar jag efter när jag köper.
Detta gör att vi känner rätt innehåll för landningssidorna.
Tack John Turner för att du satt ihop alla dessa konverterande landningssidor med de lärdomar som dragits.
Jiří Vaněk
Att tänka som en köpare – det är en intressant poäng. När jag skapade min senaste landningssida tänkte jag mer som mig själv än som en potentiell kund. Eftersom jag är ett teknikfan inkluderade jag många tekniska element på sidan, men de blev distraherande och konverteringsgraden blev inte vad jag hade hoppats på. Så ibland är det avgörande att göra precis som du sa – tänka som en främling som besöker sidan. Vad kan de leta efter? Vart kommer deras blick att dras? Var kommer de att förvänta sig att hitta knappen för uppmaning till handling? Det är utmanande, men att kliva utanför sitt eget perspektiv, som du nämnde, kan verkligen göra stor skillnad.