De la curățarea site-urilor WordPress compromise la administrarea unei companii de pluginuri de securitate cu 7 persoane, Robert Abela nu a plănuit niciodată să devină antreprenor. Dar când a descoperit o lacună critică în înregistrarea activității de securitate WordPress, totul s-a schimbat.
Acest lucru l-a determinat să construiască WP Activity Log, care a evoluat dintr-un proiect de hobby în Melapress. Compania a dezvoltat unele dintre cele mai de încredere pluginuri de securitate pentru WordPress, inclusiv WP Activity Log, WP2FA și Melapress Login Security.
În acest interviu, Robert povestește cum și-a construit afacerea cu plugin-uri prin marketing organic și relații comunitare. De asemenea, dezvăluie lecțiile învățate în procesul de scalare de la dezvoltator individual la conducerea unei echipe în creștere.
„Diferența dintre cele mai bune pluginuri existente în fiecare categorie… este întotdeauna poate acel 10%… noi mergem întotdeauna cu un pas mai departe.”
Robert Abela – CEO & Founder of Melapress
Robert Abela – CEO & Founder of MelapressContinuați să citiți pentru a afla cum Robert Abela a construit unul dintre cele mai de succes pluginuri de securitate WordPress de pe piață.
📣 Aceasta este seria noastră, #MyWordPressStory, care vă aduce perspective de la unii dintre cei mai de succes lideri din industria WordPress.
Dacă doriți să fiți prezentat în seria noastră de interviuri – fie că sunteți dezvoltator de pluginuri, fondator sau expert SEO – nu ezitați să ne contactați și să ne anunțați prin intermediul formularului nostru de contact.
Interviu video cu Robert Abela
Dacă doriți să consultați interviul nostru video complet cu Robert Abela, îl puteți viziona mai jos:
Sau poți folosi linkurile de mai jos pentru a vedea ce am acoperit în interviu (și mai mult):
- 🙋♂️ Îl cunoașteți pe Robert Abela: Inginer de sisteme devenit expert în securitate
- 🔧 Construirea WP Activity Log: Problema care a început totul
- 🌱 Creștere prin comunitate, nu prin bani de marketing
- 💡 Ce face ca pluginurile să iasă în evidență: Feedback & Efort suplimentar
- 🚀 Scalarea Melapress: Multiple Pluginuri și o Echipă în Creștere
- 🎯 Lecții învățate: Ce ar face Robert diferit astăzi
- 💭 Gânduri finale și unde să găsești munca lui Robert
- 📚 Bonus: Resurse experte pentru securitatea WordPress și dezvoltarea de pluginuri
🙋♂️ Îl cunoașteți pe Robert Abela: Inginer de sisteme devenit expert în securitate
Robert Abela nu a început ca dezvoltator de pluginuri sau antreprenor WordPress.
Timp de peste un deceniu, a lucrat ca inginer de sisteme la companii de software, ultima sa funcție fiind la Acunetix, o companie care dezvolta instrumente de scanare a securității web.
„Acum aproximativ 13 ani mi-am părăsit slujba corporatistă. Am lucrat întotdeauna pentru companii de software, startup-uri, majoritatea dintre ele.”
Dar nu a plecat pentru că nu-i plăcea slujba. Pur și simplu era timpul pentru o schimbare. Experiența sa în securitatea software și ingineria sistemelor s-a dovedit a fi neprețuită pentru ceea ce a urmat.
Când Acunetix a avut nevoie de un blog în jurul anului 2009, s-au orientat către WordPress. Aceasta a fost introducerea lui Robert în platforma care, în cele din urmă, i-ar schimba traiectoria carierei.
Securitatea WordPress era foarte diferită atunci, iar experiența lui Robert i-a oferit o perspectivă unică asupra vulnerabilităților platformei.
Ca inginer de sisteme, Robert a avut expunere la fiecare departament din cadrul companiilor de software — de la marketing și vânzări la dezvoltare și R&D.
Această experiență multifuncțională i-a oferit perspective asupra modului în care funcționează afacerile software. Această cunoaștere s-a dovedit crucială atunci când și-a construit propria companie.
„Obții o bună înțelegere a funcționării interne a unei companii de software, ce ar trebui făcut și ce nu.”
După ce și-a părăsit rolul corporativ, Robert a început activitatea de freelancer curățând site-uri WordPress compromise, combinându-și expertiza în securitate cu cunoștințele sale în creștere despre WordPress.
La momentul respectiv nu și-a dat seama, dar această muncă l-ar ajuta să descopere o lacună în securitatea WordPress. Această lacună i-ar defini mai târziu parcursul antreprenorial și l-ar conduce la crearea Melapress.
🔧 Construirea WP Activity Log: Problema care a început totul
Munca de curățare a site-urilor în primele zile ale WordPress a fost dificilă. Robert se confrunta constant cu site-uri compromise, încercând să înțeleagă ce a mers greșit și cum să prevină repetarea.
Așa i-a venit ideea pentru WP Activity Log.
„Nu exista niciun fel de înregistrare… trebuie să vezi ce s-a întâmplat înainte ca sistemul să fie spart. Poate plugin-ul a fost actualizat? Poate un utilizator a instalat ceva? Poate a fost creat un utilizator? Și da, nu exista nimic de genul acesta.”
Aceasta nu a fost doar o mică neplăcere. A fost o lacună fundamentală care a făcut munca de securitate inutil de dificilă și consumatoare de timp.
Partea de afaceri a curățării site-urilor web a prezentat, de asemenea, propriile provocări.
„Nu era foarte scalabil și era o muncă foarte dificilă… existau prețuri de genul în care oamenii curățau site-uri web cu 99 USD, și uneori putea fi o muncă ce dura câteva zile”, a explicat Robert.
În aceste prime zile, Robert concura cu multe alte servicii de curățenie într-o cursă spre fundul prăpastiei în ceea ce privește prețurile. Era clar că acesta nu era un model de afaceri sustenabil pe termen lung.
Dar Robert a văzut o oportunitate de a rezolva problema de bază, mai degrabă decât doar de a trata simptomele.
Capacitatea de înregistrare (logging) care lipsea WordPressului putea ajuta atât profesioniștii, cât și proprietarii de site-uri să înțeleagă și să prevină problemele de securitate.
A existat totuși o mică problemă: Robert nu era un programator adevărat.
„Nu sunt un dezvoltator în sine. Pot citi și scrie cod, dar ceva ce pot face eu într-o săptămână, un dezvoltator adevărat o poate face corect într-o zi… Mi-a luat câteva luni să mă joc și să stric lucruri, practic…”
În ciuda curbei de învățare, Robert a continuat să încerce. A dezvoltat prima versiune a WP Activity Log atât ca o soluție la nevoile sale profesionale, cât și ca o modalitate de a învăța abilități de programare.
„A început ca un hobby”, a spus Robert. Primul an a adus în jur de 1.000 de dolari venituri, greu de spus că schimbă viața, dar suficient pentru a sugera că exista un interes real pentru soluție.
„Dar da, apoi e ca și cum, poate că asta se poate întâmpla de fapt, știi?”
Acel moment de realizare a marcat începutul a ceea ce avea să devină o tranziție de șase ani de la proiect de hobby la afacere cu normă întreagă.
💥 Articol înrudit: Tobias Bäthge a transformat un proiect de hobby pentru echipa sa de baseball în TablePress, un plugin WordPress care acum funcționează pe peste 700.000 de site-uri. Citește interviul complet pentru a vedea cum a reușit.
🌱 Creștere prin comunitate, nu prin bani de marketing
În primii șase ani de existență a WP Activity Log, Robert nu a cheltuit niciun dolar pe marketing. În schimb, și-a construit baza de utilizatori prin implicare autentică în comunitate și crearea de conținut.
„Nu am cheltuit niciodată un ban pe marketing înainte de acum șase ani. Totul a fost organic și doar conexiuni, vorbind cu oamenii.”
Strategia sa de marketing a fost surprinzător de simplă: să scrie articole de blog utile, să creeze un newsletter pentru persoanele interesate de conținutul despre securitatea WordPress și să participe la evenimentele comunității WordPress.
Când newsletterul era trimis cu sfaturi și perspective de securitate, putea include o mențiune a pluginului în partea de jos. Dar accentul a fost întotdeauna pe oferirea de valoare în primul rând.
Punctul de cotitură real a venit în 2013, când Robert a participat la primul WordCamp Europe din Leiden. Această decizie i-a modelat modul în care gândea despre construirea relațiilor în spațiul WordPress.
„Dacă trimit un e-mail acum cuiva pe care nu l-am întâlnit niciodată personal… te vor ignora, dar dacă îi cunoști, i-ai întâlnit personal… este diferit.”
WordCamps și întâlnirile locale WordPress au devenit principala strategie de networking a lui Robert.
Relațiile pe care le-a construit la aceste evenimente au dus la colaborări, oportunități de promovare încrucișată și prietenii autentice în cadrul comunității WordPress.
💡 Doriți să vă dezvoltați comunitatea WordPress? Consultați pagina de evenimente de pe WordPress.org.
Dincolo de beneficiile de afaceri, aceste evenimente au oferit ceva la fel de important în anii dificili de tranziție: comunitate și sprijin.
„La întâlniri și la WordCamps, am întâlnit oameni în aceeași situație ca și mine. Așa că puteam împărtăși idei. Ne puteam ajuta reciproc… Se simte puțin mai puțin singuratic.”
Construirea unei afaceri secundare în timp ce menții un loc de muncă cu normă întreagă poate fi izolantă.
Dar observarea altor antreprenori care se confruntau cu provocări similare a oferit atât perspective practice, cât și sprijin emoțional pe parcursul perioadei lungi de timp, înainte ca WP Activity Log să îl poată susține pe Robert cu normă întreagă.
Abordarea organică a funcționat, dar a necesitat răbdare. Au fost necesari câțiva ani de creare de conținut consecventă, implicare comunitară și creștere graduală prin recomandări înainte ca pluginul să câștige tracțiune semnificativă.
Dar această construcție lentă a creat o bază solidă de utilizatori care au apreciat cu adevărat produsul și au devenit susținători ai acestuia.
În cele din urmă, WP Activity Log a devenit unul dintre cele mai bune pluginuri de jurnal de activitate și urmărire WordPress de pe piață.
💡 Ce face ca pluginurile să iasă în evidență: Feedback & Efort suplimentar
După ani de studiu al pluginurilor WordPress de succes, Robert a dezvoltat o filozofie clară despre ce diferențiază câștigătorii de concurență în fiecare categorie.
„Diferența dintre cele mai bune pluginuri disponibile în fiecare categorie și cele care urmează… este mereu poate acel 10%… În loc să se oprească la 90%, au ajuns la 95, 96%”, a explicat el.
Nu este vorba despre funcționalități revoluționare sau abordări complet diferite.
Cele mai bune plugin-uri din orice categorie sunt adesea similare cu concurenții lor, dar fac acel pas suplimentar în execuție, experiența utilizatorului și calitatea suportului.
Această filozofie se extinde mult dincolo de software-ul în sine. Robert crede că suportul excepțional este adesea ceea ce transformă un plugin bun într-un lider de piață.
„Suportul este cu adevărat important, deoarece poți avea cel mai bun software din lume. Dacă nu ai suport, încet, încet, începi să pierzi clienți.”
Chiar și astăzi, cu o echipă de șapte persoane, Robert încă se ocupă personal de tichetele de suport.
Nu pentru că trebuie. Ci pentru că menținerea legăturii cu utilizatorii oferă perspective neprețuite despre modul în care pluginurile sunt de fapt utilizate.
„În fiecare dimineață îmi place să rezolv singur tichetele de suport... pentru că simt că dacă nu fac asta, m-aș izola în propria mea lume”, a spus el.
Această conexiune directă cu utilizatorii a dezvăluit cazuri de utilizare pe care Robert nu le-a anticipat niciodată când a construit inițial WP Activity Log.
Deși l-a proiectat în principal ca un instrument de securitate pentru urmărirea potențialelor breșe, utilizatorii au găsit aplicații creative pe care el nu le-a luat în considerare.
„Ți-ai proiectat pluginul să fie folosit pentru A, B și C, dar oamenii îl folosesc pentru A, B, C, D, E, F, G, H… Deci obții aceste idei.”
De exemplu, Robert a învățat că site-urile de tip revistă folosesc pluginul său pentru a monitoriza productivitatea editorilor și pentru a urmări câte articole finalizează scriitorii în fiecare săptămână.
Platformele de învățare online le-au folosit chiar pentru a vedea care studenți finalizează cursurile și care renunță.
Aceste perspective ajută la dezvoltarea funcționalităților și la poziționarea produsului. Robert folosește o regulă simplă pentru prioritizarea noilor funcționalități pe baza feedback-ului utilizatorilor.
„Dacă credem că 80% dintre oameni îl vor folosi, atunci îi vom acorda prioritate. Dacă este ceva ce credem că doar 20% sau mai puțin… atunci poate că va primi o prioritate mult mai mică.”
Combinația dintre suportul excepțional și dezvoltarea condusă de utilizatori a creat o loialitate puternică a clienților, care s-a dovedit a fi foarte importantă pe măsură ce Robert se pregătea să facă un salt major.
A decis să transforme proiectul său secundar în Melapress, care acum este o afacere cu normă întreagă, cu multiple plugin-uri și o echipă în creștere.
🚀 Scalarea Melapress: Multiple Pluginuri și o Echipă în Creștere
Odată ce WP Activity Log a prins tracțiune, Robert a început să gândească dincolo de un singur plugin.
A se baza pe un singur produs pentru tot venitul părea riscant — iar experiența sa în securitate i-a oferit multe idei pentru alte puncte dureroase pe care le putea rezolva.
„Nu mi-a plăcut niciodată ideea de a mă baza pe un singur plugin ca sursă de venit”, a explicat el. „Cel puțin dacă se întâmplă ceva… e bine să ai câteva produse diferite, câteva fluxuri de venit diferite.”
Următoarea oportunitate a venit dintr-o nevoie internă.
Robert începuse să lucreze cu autori invitați și avea nevoie ca aceștia să folosească autentificarea în doi pași. Dar pluginurile existente de 2FA au fost create de dezvoltatori, pentru dezvoltatori — nu pentru utilizatorii obișnuiți de WordPress.
Așa că și-a construit propriul.
Prima versiune a WP 2FA a îndeplinit aceeași funcție de bază ca și alte pluginuri 2FA. Dar a adăugat și un expert de configurare simplu și politici inteligente de aplicare care au făcut integrarea mult mai ușoară pentru utilizatorii non-tehnici.
Astăzi, WP2FA este unul dintre cele mai populare pluginuri 2FA din depozitul de pluginuri WordPress.
☝ Notă: Putem garanta, de asemenea, cât de bine funcționează pluginul. De fapt, este metoda noastră principală recomandată în tutorialul nostru despre cum să adăugați autentificarea în doi pași în WordPress.
Melapress s-a extins între timp pentru a include alte produse precum Melapress Login Security și Role Editor, cu mai multe pluginuri pe drum.
Dar abordarea rămâne aceeași: identifică o nevoie reală, construiește ceva mai bun și testează-l.
Pentru a susține această creștere, Robert a început, de asemenea, să angajeze, și a fost intenționat în ceea ce privește tipul de oameni pe care i-a adus.
Fie că este vorba de marketing, testare, design sau dezvoltare, Robert nu dorește doar execuție. El dorește colaborare.
„Vreau oameni cu care să am discuții foarte, foarte bune… Oameni care vin și spun: „Acest lucru ar putea fi mai bun” și aduc idei la care nu m-am gândit.”
Această filozofie a ajutat la transformarea Melapress într-o companie prosperă cu 7 persoane — una care continuă să crească ascultând utilizatorii și concentrându-se pe calitate mai presus de orice.
💥 Interesat de mai multe lecții de la antreprenori WordPress de succes? Consultați interviul complet cu Nicolas Lecocq, creatorul temei OceanWP și fondatorul DigiHold.
🎯 Lecții învățate: Ce ar face Robert diferit astăzi
Călătoria lui Robert de la freelancer la fondator nu a urmat o linie dreaptă, și tocmai asta o face atât de relatabilă.
În primii ani, Melapress (inițial WP White Security) a evoluat prin experimentare, nu prin strategie pe termen lung.
Ideile de pluginuri au fost urmărite pe instinct. Sistemele au fost construite (și uneori reconstruite) pe măsură ce afacerea creștea.
Această abordare a funcționat. Dar dacă Robert ar începe din nou astăzi, spune el că ar fi mai intenționat.
„Aș… planifica puțin mai mult, aș face puțin mai mult… aș fi puțin mai puțin impulsiv și aș lua decizii mai informate.”
Fără o planificare clară, deciziile timpurii au dus uneori la datorii tehnice sau de afaceri care au trebuit inversate ulterior.
„Ajungi doi, trei ani mai târziu și spui… acum trebuie să inversăm asta.”
Cu toate acestea, Robert nu regretă calea organică care l-a adus aici. De fapt, o vede ca pe o parte necesară a învățării.
„Nu am planificat niciodată. Totul s-a întâmplat ca și cum… hai să încercăm asta, funcționează… Nu a fost planificat să crească într-un job cu normă întreagă, dar a făcut-o.”
Experiența sa este o reamintire că, deși planificarea este importantă, progresul vine adesea din acțiune. Acest lucru este deosebit de adevărat atunci când este asociat cu curiozitatea, feedback-ul utilizatorilor și efortul constant în timp.
💭 Gânduri finale & Unde să găsești munca lui Robert
Astăzi, Robert conduce o afacere în creștere cu pluginuri, dar nu a pierdut legătura cu utilizatorii care au făcut-o posibilă.
El încă verifică personal mesajele de suport. El încă răspunde la e-mailurile pluginurilor. Și el încă crede că contactul direct cu clienții este ceea ce diferențiază companiile grozave de restul.
„Unii oameni sunt uneori surprinși… spun: „Nu m-am gândit niciodată că veți răspunde.” Da, verificăm e-mailurile.”
Această filozofie centrată pe client a ajutat Melapress să crească de la un proiect secundar solo la un brand de încredere în securitatea WordPress. Este utilizat de mii de proprietari de site-uri și susținut de o echipă pasionată.
Dacă doriți să aflați mai multe despre munca lui Robert, puteți vizita site-ul Melapress. Sau nu ezitați să ne contactați prin pagina lor de contact.
🌟 Vrei să afli mai multe despre starea securității WordPress astăzi? Verifică rezultatele sondajului anual de securitate Melapress — este plin de statistici interesante și actualizate.
📚 Bonus: Resurse experte pentru securitatea WordPress și dezvoltarea de pluginuri
Doriți să urmați pașii lui Robert și să vă construiți propria afacere de succes cu plugin-uri?
Indiferent dacă abia începi sau îți scalezi următorul produs, iată câteva resurse WPBeginner atent selectate pentru a te ajuta să crești:
- 🔐 Ghidul complet de securitate WordPress – Aflați cum să vă securizați site-ul și să evitați vulnerabilitățile comune.
- 🧪 Cum să adaugi pluginul tău în directorul de pluginuri WordPress – Ghid pas cu pas pentru a-ți face pluginul să fie văzut de milioane.
- 📈 Opțiuni de carieră în WordPress – Cum să câștigi bani cu WordPress – Explorează diferite modalități de a-ți transforma abilitățile în venituri.
- ✍️ Cum să înveți WordPress gratuit (într-o săptămână sau mai puțin) – Perfect dacă abia începi.
Dacă ți-a plăcut acest articol, te rugăm să te abonezi la canalul nostru de YouTube pentru tutoriale video WordPress. Ne poți găsi, de asemenea, pe Twitter și Facebook.
Ai o întrebare sau o sugestie? Te rugăm să lași un comentariu pentru a începe discuția.