Bir süre önce harika görünen ve hızla iyi trafik almaya başlayan bir kar amacı gütmeyen kuruluş web sitesi oluşturdum. Ancak çok sayıda ziyaretçiye rağmen, umduğum gibi bağışlar gelmiyordu.
Biraz araştırma yaptıktan sonra sorunu fark ettim: Siteyi bir bağışçı gibi değil, bir geliştirici gibi düşünerek tasarlamıştım. Bunu anladığımda, hızlı hareket etmem gerektiğini biliyordum.
Bu yüzden en üste parlak bir “Umut Ver” düğmesi ekledim, bağış formunu doldurması kolay olacak şekilde basitleştirdim ve başarı öykülerimizi ana sayfaya yerleştirdim.
Neredeyse anında, insanlar nihayet davamızla bağlantı kurabildikleri ve kafa karışıklığı olmadan bağış yapabildikleri için bağışlar artmaya başladı.
O zamandan beri, birçok kar amacı gütmeyen kuruluşun çevrimiçi bağışlarını, gerçekten işe yarayan basit değişikliklerle artırmalarına yardımcı oldum.
Bu rehberde, mücadele eden bağış sayfamı bir bağış toplama başarısına dönüştüren tam adımlar da dahil olmak üzere, daha fazla bağış almak için 14 pratik yolu paylaşıyorum. 🚀
Not: Bu, Charitable'ın Ürün Müdürü David Bisset tarafından yazılmış bir misafir yazıdır. Charitable, en iyi WordPress bağış eklentisidir. Bu, okuyucularımızla deneyimlerini paylaşmaları için bir WordPress uzmanını davet ettiğimiz bir uzman sütunudur.
💡Hızlı Bakış: Kar Amacı Gütmeyen Kuruluşlar İçin En İyi 10 Bağış Stratejisi
İşte bağışları artırmak için kullandığım en iyi 10 temel stratejinin, neden işe yaradıklarıyla birlikte bir özet tablosu:
| 🎯 Strateji | ✅ Neden İşe Yarıyor |
|---|---|
| Bağış Formlarını Basitleştirin | Daha az alan, daha fazla kişinin bağışları tamamlaması anlamına gelir |
| Önerilen Bağış Miktarları | Bağışçıları daha yüksek, öngörülebilir hediyelere yönlendirin |
| Teşekkür E-postaları Kullanın | Güven oluşturur ve tekrar bağış yapmayı teşvik eder |
| Tekrarlayan Bağışlar Ekleyin | Tek seferlik bağışçıları uzun vadeli destekçilere dönüştürün |
| İlerleme Çubuğu Göster | Aciliyet ve topluluk motivasyonu yaratın |
| Hikaye Odaklı Kampanya Sayfaları | Duygusal hikayeler harekete geçirir |
| Kişiden Kişiye Bağış Toplama | Destekçilerinizin sizin adınıza bağış toplamasını sağlayın |
| Kurumsal Eşleştirme Bağışları | Bağışçılardan daha fazlasını istemeden etkiyi ikiye katlayın |
| Sosyal Paylaşım Düğmeleri | Bağışçıların kendi ağları aracılığıyla erişimi artırın |
| Bağışçı E-postalarını Segmentlere Ayırın | Kişiselleştirilmiş talepler daha yüksek yanıtlar alır |
👉 Bağış Toplama Terimleri Basitleştirildi
Geleneksel bağış toplamanın neden yetersiz kaldığını anlatmadan önce, bu kılavuzda göreceğiniz birkaç terimi kısaca gözden geçirelim.
Çevrimiçi bağış toplama konusunda yeniyseniz, bunlar sizi daha kolay takip etmenize yardımcı olacaktır. Zaten biliyorsanız, ilerlemekte çekinmeyin.
- Dönüşüm Oranı: Bağış formunuzu doldurmak gibi istenen bir eylemi tamamlayan kişilerin yüzdesi. 100 kişi formu ziyaret eder ve 10 kişi bağış yaparsa, dönüşüm oranınız %10'dur.
- Bağışçı Yaşam Boyu Değeri (LTV): Bir bağışçının, sivil toplum kuruluşunuzla bağlantıda kaldığı tüm süre boyunca verdiği toplam para miktarıdır. Örneğin, aylık 20 dolarlık bir bağışçı bir yılda 240 dolar verir ki bu genellikle tek seferlik 100 dolarlık bir hediyeden daha fazladır.
- Bağışçı Tutma Oranı: İlk hediyelerinden sonra bağış yapmaya devam eden bağışçıların yüzdesi. Yüksek tutma oranı, bağışçıların yıldan yıla sizi desteklemeye devam ettiği anlamına gelir ve bu da bağış toplamanızı daha istikrarlı hale getirir.
Kâr Amacınızın Neden Daha Fazla Bağış Almak İçin Yeni Yollara İhtiyacı Var
Gala geceleri, telefon bankaları ve kağıt çekler gibi geleneksel bağış toplama yöntemleri kötü değildir, ancak eskisi kadar iyi çalışmazlar.
İşleri yavaşlatırlar, erişiminizi sınırlarlar ve bağışçıların geri dönmesini zorlaştırırlar. Bugün neden yetersiz kaldıklarının en büyük nedenlerinden bazıları şunlardır:
1. Sınırlı Erişim ve Yüksek Çaba
Etkinlikler ve telefon bankaları yalnızca küçük bir insan grubuna ulaşır. Buna karşılık, çevrimiçi bağış toplama 7/24 açıktır ve dünyanın her yerindeki destekçilere ulaşabilir.
araştırmalara göre, kar amacı gütmeyen kuruluşlar gönderdikleri her 1.000 bağış e-postası başına ortalama 78 dolar topluyor. Bu küçük görünebilir, ancak büyük avantajı ölçek—tek bir etkinlikten çok daha fazla kişiye çevrimiçi olarak ulaşabilirsiniz.
2. Daha Fazla Sürtünme, Daha Az Bağış
Her ek adım daha az bağış anlamına gelir. Yazılı bir çek yazmak ve göndermek çaba gerektirir ve insanlar genellikle vazgeçer. Öte yandan, çevrimiçi bağış yapmak kolaylaştırır: birkaç tıklama ve bağış tamamlanır.
Bu nedenle dönüşüm oranları çevrimiçi olarak genellikle çok daha yüksektir.
3. Tek Seferlik Bağışlar vs. Tekrarlayan Destek
Çevrimdışı yöntemler genellikle tek seferlik bağışlara yol açar. Çevrimiçi olarak, basit onay kutuları veya abonelik seçenekleriyle aylık bağışları teşvik edebilirsiniz.
Aylık 20 dolarlık bir bağışçı yılda 240 dolar verir—tek seferlik 100 dolarlık bir bağıştan çok daha fazlası. Bu, bağışçı yaşam boyu değerinin gücüdür.
4. Bağışı Artıran Psikoloji
Geleneksel yöntemler size denemek için pek fazla alan bırakmaz. Çevrimiçi olarak şunları kullanabilirsiniz:
- Sosyal kanıt → zaten kaç kişinin bağış yaptığını göstermek.
- Aciliyet → “hedefimize ulaşmak için sadece 2 gün kaldı” gibi son tarihler eklemek.
- Çapalama → 25 $, 50 $, 100 $ gibi önceden ayarlanmış tutarlar önermek.
Bu basit psikolojik yönlendirmeler büyük bir fark yaratır.
5. Bağışçıları Geri Döndürmek
Etkinlikler ve telefon görüşmeleri tek seferliktir. Çevrimiçi bağış toplama, otomatik teşekkür e-postaları, etki hakkındaki güncellemeler ve tekrar bağış yapma hatırlatıcılarıyla bağışçı tutmayı kolaylaştırır.
Gerçek şu ki, geleneksel bağış toplama, insanların bugün nasıl bağış yaptığına ayak uyduramaz. Bağışçılar kolaylık, şeffaflık ve istedikleri zaman, istedikleri yerde bağış yapma seçeneğini bekler.
Şimdi, para toplamanıza ve destekçilerinizle daha güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olacak 14 çevrimiçi bağış stratejisine göz atalım.
Belirli bir ipucuna atlamak isterseniz hızlı bir genel bakış:
- Essential Donation Strategies Every Nonprofit Should Use
- Marketing and Engagement Strategies for Nonprofits
- Kampanya Güncellemelerini Bağışçılarla Paylaşın
- Kişiden Kişiye Bağış Toplamayı Etkinleştirin
- Acil veya Zamana Duyarlı Kampanyalar Yürütün
- Bağışları Kurumsal Sponsorlarla Eşleştirin
- Sosyal Paylaşım Düğmelerini Kullanın
- Çevrimdışı Bağışları da Toplayın
- Daha İyi Talepler İçin Bağışçı E-postalarını Segmentlere Ayırın
- Bu Bağış İpuçlarını 30 Günde Nasıl Uygulamaya Koyarsınız
- Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluş Bağış Stratejileri Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
Her Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşun Kullanması Gereken Temel Bağış Stratejileri
Kendi kâr amacı gütmeyen kuruluş projelerimde birçok farklı yaklaşım denedim ve bu 7 strateji en büyük farkı yarattı. Karmaşık veya pahalı değiller, ancak insanların bağış taleplerinize nasıl tepki verdiğini tamamen değiştirebilirler.
Bunları, daha gelişmiş bir şey denemeden önce her kâr amacı gütmeyen kuruluşun sahip olması gereken temel taşlar olarak düşünün.
1. Bağış Formlarını Basit ve Dikkat Dağıtıcı Olmayan Tutun
Kimse uzun bir form doldurmak istemez. Bağış sayfanız çok fazla bilgi istiyorsa, insanlar sinirlenip tamamlamadan ayrılacaktır.
Aslında, uzun formlar bağışçıların yarı yolda vazgeçmesinin ana nedenlerinden biridir.
Çözüm basit: gerçekten ihtiyacınız olanı sorun. Genellikle adı, e-postayı, bağış miktarını ve ödeme bilgilerini tutmayı öneririm.
Gerçekten ihtiyacınız yoksa faks numaraları veya uzun posta adresleri gibi ek alanları atlayın. Ve insanları uzaklaştıran açılır pencereler veya menülerle sayfayı karıştırmayın.
Balkhi Foundation'ın bağış sayfası bunun harika bir örneğidir. Formları bağış tutarını sorar, tek seferlik mi yoksa aylık mı olacağını seçmenize olanak tanır ve ardından yalnızca temel bilgileri toplar: ad, e-posta ve adres.
Hızlı, anlaşılır ve tamamlaması kolaydır. Bağışçıları 'Bağış Yap' düğmesine kadar ilerlemeye devam ettiren tam olarak bu tür bir formdur.
2. Önerilen Bağış Tutarları Sunun
Bağışları artırmanın en kolay yollarından biri insanlara önerilen tutarlar sunmaktır.
Bu, çıpalama psikolojisi nedeniyle işe yarar: biri 25 $, 50 $ veya 100 $ gibi belirli sayılar gördüğünde, bu, fazla düşünmek yerine ne kadar bağış yapacaklarına hızlıca karar vermelerine yardımcı olur.
En başarılı kar amacı gütmeyen kuruluşlar, bağışçıları baskı altına almadan yönlendirdiği için bu taktiği zaten kullanıyor. İşte nasıl görünebileceği:
| Sebep | Önerilen Seviyeler |
|---|---|
| Afet Yardımı | 25 $, 50 $, 100 $, 250 $ |
| Eğitim Fonu | 10 $, 25 $, 75 $, 150 $ |
| Hayvan Barınağı | 15 $, 30 $, 60 $, 120 $ |
Kendi sayısını girmek isteyenler için hala bir 'Diğer' kutusu bırakabilirsiniz. Ancak bu ön ayarlar, tahmin yürütmeyi ortadan kaldırdığınız için genellikle daha yüksek ve daha hızlı bağışlara yol açar.
Bir kar amacı gütmeyen kuruluş sitesinde bunu kurmanın bulduğum en iyi yolu Charitable ile. Kendim kullandığım en iyi WordPress bağış eklentisidir.
Charitable, hazır bağış toplama şablonlarıyla birlikte gelir ve neredeyse tamamı zaten önerilen bağış miktarlarını içerir.
Nasıl çalıştığı şöyledir: kar amacı gütmeyen kuruluş siteniz WordPress ve Charitable ile kurulduktan sonra, Charitable'ın form oluşturucusunda nedeninize uyan bir şablon açmanız yeterlidir.
Ardından, yerleşik 'Bağış Miktarı' alanını ekleyin ve sol sütundaki ayarlarını açın.
Artık istediğiniz seviyeleri (25 $, 50 $, 100 $ gibi) yazabilir ve hatta varsayılan olarak hangi seçeneğin seçileceğini belirleyebilirsiniz.
👉 Profesyonel ipucu: Genellikle orta seçeneği varsayılan yaparım çünkü insanlar doğal olarak ona yönelir. Örneğin, 25 $, 50 $ ve 100 $ ayarlarsanız, çoğu bağışçı fazla düşünmeden 50 $'a ulaşacaktır.
İşiniz bittiğinde, ayarlarınızı kaydetmek için ‘Kaydet’ düğmesine tıklamanız yeterlidir.
3. Tekrarlayan Bağışlar Ekleyin
Bu listeden yalnızca bir strateji seçebilseydiniz, tavsiye ettiğim bu olurdu.
Tekrarlayan bağışlar, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için tam bir oyun değiştiricidir. Tek seferlik hediyelere güvenmek yerine, aylık katkılar kuruluşunuza planlama ve programları büyütmeyi çok daha kolay hale getiren öngörülebilir, istikrarlı bir gelir sağlar.
Zamanla, tekrarlayan bağışçılar tek seferlik bağışçılardan 3-5 kat daha fazla bağış yapar, bu da onları uzun vadeli başarı için paha biçilmez kılar.
Charitable ile tekrarlayan bağışlar ayarlamak basittir.
İlk olarak, 'Tekrarlayan Bağışlar' eklentisine ihtiyacınız olacak. Etkinleştirildikten sonra, bağış formunuzu düzenleyici arayüzünde açın ve 'Bağış Seçenekleri' sekmesine geçin.
Burada, 'Tekrarlayan Bağış Miktarları' anahtarını etkin konuma getirmeniz gerekir.
Bundan sonra, sayfanın aşağısına doğru kaydırın. Varsayılan dönemi özelleştirme ve bağışçıların ne sıklıkla faturalandırılacağını seçme seçeneklerini göreceksiniz.
Charitable, haftalık, aylık, üç aylık, altı aylık veya yıllık dönemler arasından seçim yapmanıza olanak tanır.
Nedeninize bağlı olarak en iyisi değişir, ancak çoğu kâr amacı gütmeyen kuruluş için en az 1 aylık bağış dönemleri belirlemek iyi çalışır.
Adım adım talimatlara ihtiyacınız varsa, WordPress'te tekrarlayan bağış formu oluşturma hakkındaki bu makaleye göz atın.
4. Hikaye Anlatan Kampanya Sayfaları Oluşturun
Bir nedene en son ne zaman bağış yaptığınızı düşünün. Büyük olasılıkla sizi etkileyen sayılar değil, hikayeydi.
Kampanya sayfanızın harekete geçirmesi gereken tam olarak budur.
Güçlü bir hikaye genellikle bir formülü takip eder: Sorun → Etki → Çözüm → Harekete Geçirme Çağrısı.
- Sorun: Kuruluşunuzun ele aldığı zorluğu gösterin. Kısa ve anlaşılır olsun.
- Etki: Sorunun sonuçlarını veya geçmiş desteğin nasıl bir fark yarattığını paylaşın.
- Çözüm: Kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun şu anda ne yaptığını ve bağışların nasıl doğrudan yardımcı olduğunu açıklayın.
- Eylem Çağrısı: Güçlü ve net bir Şimdi Bağış Yap düğmesiyle bitirin.
Örneğin, UNFPA'nın anne sağlığı kampanyası sayfası, hikaye anlatımının ne kadar güçlü olabileceğini gösteriyor. Sayfa, kriz bölgelerindeki annelerin güvenli doğum yapamaması sorunuyla başlıyor.
Ardından geçmiş desteğin etkisini vurguluyor, çözümü (acil anne sağlığı kitleri ve eğitimli ebeler) açıklıyor ve sayfada net bir 'Şimdi Bağış Yap' düğmesi gösteriyor.
Gerçek fotoğrafların ve hikayelerin karışımı, çağrıyı acil ve kişisel hissettiriyor.
Bunu SeedProd kullanarak kendi sitenizde yapabilirsiniz; bu, en iyi WordPress açılış sayfası oluşturucusudur.
Kendi kar amacı gütmeyen kuruluşum için bir kampanya sayfası oluşturmak için kullandım ve önceden hazırlanmış şablonları ve sürükle-bırak düzenleyicisi sayesinde şaşırtıcı derecede kolaydı.
Sürece başlamak için WordPress'te bir açılış sayfası oluşturma hakkındaki eğitimimizi izleyin.
💡Etkileyici Bir Kampanya Sayfası İçin Kontrol Listesi
Etkili bir kampanya sayfası oluşturmanıza yardımcı olabilecek bazı ipuçları şunlardır:
- Amacı açıklayan net bir başlık.
- Etkileyici görseller veya video.
- Bir bağışçı hikayesi veya referansı.
- Fonların şeffaf kullanımı (bağışların nereye gittiği).
- Katlanmadan hemen önce cesur bir Şimdi Bağış Yap düğmesi.
5. Bir Bağış Hedefi İlerleme Çubuğu Gösterin
Bağışçılar sadece para vermek istemezler - hediyelerinin yarattığı farkı görmek isterler. İşte burada bir ilerleme çubuğu / bağış termometresi devreye girer.
Kampanyanızı paylaşılan bir göreve dönüştürür, hedefinize ne kadar yaklaştığınızı tam olarak gösterir. İnsanlar 25 dolarlarının sizi %85'ten %90'a taşıyacak itici güç olabileceğini gördüklerinde, bağış yapma olasılıkları çok daha yüksektir.
Charitable, bir ilerleme çubuğu eklemeyi çok kolaylaştırır.
Tek yapmanız gereken sürükle ve bırak düzenleyicisini açmak ve bağış formunuza 'İlerleme Çubuğu' alanını eklemektir. Ardından, sol sütundaki alan ayarlarını açmak için üzerine tıklayın; burada bağış hedefinizi belirleyebilirsiniz.
Çubuk, ne kadar bağış yapıldığını ve hedefe ne kadar yaklaştığınızı göstermek için otomatik olarak güncellenecektir.
En iyi sonuçlar için, ilerleme çubuğunu kaçırılmayacak bir yere, örneğin formun üzerine veya bağış düğmesinin hemen altına yerleştirmenizi öneririm.
Ve kampanyanız hedefin yaklaşık %70-90'ına ulaştığında onu vurgulamayı unutmayın. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:
- Kampanya açıklamanızı “Neredeyse oradayız - sadece 500 $ kaldı!” gibi bir şey söyleyecek şekilde güncelleyerek
- İlerleme çubuğunun ekran görüntülerini e-postalarınızda veya sosyal medya gönderilerinizde paylaşarak.
- Formun üzerine, “Bugün bitiş çizgisine ulaşmamıza yardım edin!” gibi kısa bir banner mesajı ekleyin
Bu küçük teşvik, bağışçıların hediyelerinin hedefe ulaşmanıza yardımcı olacak tek şey olduğunu hissettikleri için büyük bir fark yaratabilir.
6. Birden Fazla Ödeme Seçeneği Kabul Edin
Bağış kaybetmenin en hızlı yollarından biri, birinin tercih ettiği ödeme yöntemini sunmamaktır.
Bir bağışçının vermeye hazır olduğunu, ancak sizin yalnızca çek veya tek kart türü kabul ettiğinizi hayal edin. Büyük olasılıkla formu terk edecekler ve bir daha asla geri gelmeyecekler.
Bu yüzden insanlara seçenekler sunmak önemlidir. Başlangıç olarak hem PayPal hem de Stripe'ı etkinleştirmenizi öneririm, böylece bağışçılar kredi kartları, banka kartları veya PayPal hesaplarını kullanarak ödeme yapabilirler.
👉 Ayrıntılı talimatlar için, WordPress'te PayPal bağış düğmesinin nasıl ekleneceğine ve Stripe bağışlarının nasıl kurulacağına bakın.
7. Otomatik Teşekkür E-postaları Gönderin
Bağışçı sadakatini, hızlı ve kişisel bir teşekkürden daha fazla hiçbir şey oluşturamaz. Biri bağış yaptığında ve hediyesinin önemli olduğunu gösteren bir mesaj aldığında, takdir edildiğini hisseder ve tekrar bağış yapma olasılığı çok daha yüksek olur.
Charitable, her bağış makbuzunu kişiselleştirilmiş bir "Teşekkür Ederim" e-postasına dönüştürmenize olanak tanır.
Bunu yapmak için, Charitable » Ayarlar » E-postalar sayfasına gidin ve 'Bağışçı: Bağış Makbuzu' seçeneğini bulun. Devam edin ve 'E-postayı Etkinleştir' düğmesine tıklayın.
Bunu yaptıktan sonra sayfa yeniden yüklenecektir. Şimdi 'E-posta Ayarları' düğmesine tıklamanız gerekiyor.
Bu, bir konu satırı ve e-posta başlığı ekleyebileceğiniz, bir PDF makbuzu ekleyebileceğiniz ve e-posta gövdenizi yazabileceğiniz bir sayfa açar.
Ayrıca, her bağışçı için teşekkür mesajını kişiselleştirmek üzere {first_name}, {donation_amount} veya {donation_summary} gibi dinamik etiketleri de kullanabilirsiniz.
Değişikliklerinizi yaptıktan sonra, ayarlarınızı kaydetmek için 'Değişiklikleri Kaydet' düğmesine tıklamanız yeterlidir.
Ardından, E-postalar sayfasına geri dönün ve 'E-posta Özelleştirmesini Etkinleştir' anahtarını açın.
Buradan logonuzu yükleyebilir, alt bilgi içeriği ekleyebilir ve kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun markasına uyacak şekilde arka plan renklerini ayarlayabilirsiniz.
Bağışçılar anında teşekkür edilmesini sever ve bu, minimum çabayla tek seferlik destekçileri uzun vadeli katkıda bulunanlara dönüştürür.
💡İpucu: Teşekkür e-postalarınızı daha etkili hale getirmek için:
- Kişiselleştirin: Bağışçının adını selamlamaya dahil edin.
- Etkiyi Gösterin: Bağışlarının nasıl kullanıldığını açıklayın.
- Etkileşimi Teşvik Edin: Kampanyanızı paylaşmak veya başka bir amaca katılmak için bir bağlantı ekleyin.
Bu adımlarla, teşekkür e-postalarınız sadece teşekkür etmekten daha fazlasını yapar; ilişkileri güçlendirir, tekrar bağış yapmayı teşvik eder ve destekçi ağınızı büyütür.
Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar İçin Pazarlama ve Etkileşim Stratejileri
Para toplamak, başarılı bir kâr amacı gütmeyen kuruluşu yürütmenin yalnızca bir parçasıdır. Etkinizi gerçekten büyütmek için, bunu duyurmanız, destekçilerinizi etkilemeniz ve insanları misyonunuz hakkında heyecanlı tutmanız gerekir.
Bu bölümde, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için önerdiğim 7 pratik pazarlama ve etkileşim stratejisini paylaşıyorum.
Bu ipuçları daha fazla insanla bağlantı kurmanıza, daha güçlü ilişkiler kurmanıza ve destekçileri tekrar tekrar bağış yapmaya teşvik etmenize yardımcı olur.
8. Kampanya Güncellemelerini Bağışçılarla Paylaşın
Bağışçılar, hediyelerinin nasıl fark yarattığını görmeyi severler. Düzenli kampanya güncellemeleri paylaşmak güven oluşturmaya, destekçileri heyecanlı tutmaya ve tekrar bağış yapmaya teşvik etmeye yardımcı olur.
İlerlemenizi göstererek, bağışçıların daha büyük bir şeyin parçası olduklarını hissetmelerini sağlarsınız ve bu motive edicidir.
Bağışçılarınızı sosyal medya, e-posta ve blog gönderileri aracılığıyla bilgilendirebilirsiniz. Sosyal kanallarınızda, faaliyette olan bir topluluk projesi gibi son kampanya etkinliğini gösteren fotoğraf veya kısa videolar paylaşın.
Ayrıca dönüm noktalarını, bağışçı övgülerini veya katkıların nasıl kullanıldığına dair kısa hikayeleri vurgulamak için e-posta bültenleri gönderebilirsiniz.
Alternatif olarak, bir blog, bağışların gerçek bir etki yarattığını gösteren sayılar, fotoğraflar ve referanslar ile daha ayrıntılı bir hikaye için mükemmeldir.
Bağışçılarla kampanya güncellemelerini paylaşmak için önerdiğim net bir takvim aşağıdadır:
- Sosyal medya: Haftada 1-2 kez fotoğraflar veya kısa videolarla güncellemeler paylaşın. İlerlemeyi, perde arkası anları veya sivil toplum kuruluşunuzun yardım ettiği kişilerin hikayelerini vurgulayın.
- E-posta bülteni: Ayda 2-4 kez güncellemeler gönderin. Son başarıların kısa bir özetini, bağışçı teşekkürlerini ve bağış sayfanıza veya kampanyanıza bir bağlantı ekleyin.
- Blog yazıları: Çeyrekte 1-2 derinlemesine hikaye yayınlayın. Uzun vadeli etkiyi göstermek için rakamlar, fotoğraflar ve referanslar ekleyin.
- İsteğe bağlı: Uygun olduğunda gönderilerde ve e-postalarda bağışçıları veya destekçileri etiketleyin. Bu, topluluk oluşturur ve insanların takdir edildiğini hissetmelerini sağlar.
İnsanlar bağışlarının işe yaradığını gördüklerinde, ilgili kalma ve hatta nedeniniz hakkında söz yayma olasılıkları daha yüksektir.
💡Uzman İpucu: Sivil toplum kuruluşunuzun hikayesini daha büyük sosyal medya kampanyaları aracılığıyla paylaşmak, yeni bağışçılara ulaşmak ve daha fazla bağış ilhamı vermek için harika bir yoldur.
Charitable olarak, son zamanlarda sivil toplum kuruluşlarının Giving Tuesday kampanyamıza katılmalarına yardımcı olmaya başladık. Hikayelerinizi bizimle paylaşabilirsiniz ve biz de bunları YouTube, TikTok, Instagram ve LinkedIn'deki büyük etkinliğimizde öne çıkaracağız.
İlgileniyorsanız, formu doldurun — nedeninizi öne çıkarmaya ve sizi daha fazla destekçiyle buluşturmaya yardımcı olmayı çok isteriz.
9. Akranlar Arası Bağış Toplamayı Etkinleştirin
Akranlar arası bağış toplama, destekçilerinizin para toplamanıza yardımcı olmalarını sağlamak için harika bir yoldur. Gönüllüleriniz, bağışçılarınız veya hayranlarınız kendi mini kampanyalarını oluşturabilir ve bunları arkadaşları ve aileleriyle paylaşabilirler.
Bu sadece yeni bağışçılar getirmekle kalmaz, aynı zamanda mevcut destekçilerinizi daha fazla dahil eder.
Genellikle güçlü topluluklara sahip, okullar, hayvan barınakları veya yerel sağlık kuruluşları gibi kar amacı gütmeyen kuruluşlar için bunu öneririm.
Charitable Ambassadors eklentisi ile başlamak çok kolay. Gönüllülerin hiçbir şeyi sıfırdan tasarlamak zorunda kalmaması için hazır kampanya başlatıcı şablonları sunabilirsiniz.
Biri elçi olarak kaydolduğunda, sayfasını kişiselleştirebilir, paylaşabilir ve hemen bağış toplamaya başlayabilir.
Bu kurulum, şahsen benim büyümeme, erişimime ve aksi takdirde asla bağış yapmayabilecek yeni destekçiler çekmeme yardımcı oldu. Gönüllüler için de motive edici çünkü çabalarının tam olarak nasıl bir fark yarattığını görebiliyorlar.
Daha fazla ayrıntı için, WordPress'te akranlar arası bağış toplamanın nasıl oluşturulacağına ilişkin makalemizi incelemek isteyebilirsiniz.
10. Acil veya Zamana Duyarlı Kampanyalar Yürütün
Bir aciliyet hissi yaratmak, insanları daha hızlı harekete geçirebilir. Bağışçılar bir kampanyanın yakında sona erdiğini veya desteklerinin acilen gerektiğini gördüklerinde, verme olasılıkları daha yüksektir.
Bu, yardım kampanyaları, tatil kampanyaları veya sınırlı süreli eşleşen bağışlar yürüten kar amacı gütmeyen kuruluşlar için gerçekten iyi çalışır.
Charitable ile görsel oluşturucusunu kullanarak kampanyanız için bir bitiş tarihi belirleyebilirsiniz. Kurmak için kampanya sayfanıza gidin ve bağış formunuzun altındaki 'Builder ile Düzenle' bağlantısına tıklayın.
Sürükle ve bırak oluşturucusu açıldığında, sol sütundaki 'Ayarlar' sekmesine geçin.
Burada, 'Bitiş Tarihi' alanını kullanarak kampanyanın ne zaman sona ermesi gerektiğini tam olarak seçebilirsiniz.
Bağış formunuz artık kampanyanın zamana duyarlı olduğunu gösterecektir. Bu basit ekleme, bağışçıları daha erken veya daha geç bağış yapmaya motive etmeye yardımcı olur.
11. Kurumsal Sponsorlarla Bağışları Eşleştirin
Kurumsal eşleştirme hediyeleri, her bağışın daha ileri gitmesini sağlamanın basit bir yoludur. Birçok şirket, çalışanlarının veya müşterilerinin yaptığı bağışları eşleştirerek etkin bir şekilde etkiyi ikiye katlar.
Bu, özellikle güçlü topluluk desteği veya yerel ağlara sahip kar amacı gütmeyen kuruluşlar için iyi çalışır.
Örneğin, bir bağışçı 50 ABD doları verirse ve işvereni de eşleştirirse, kar amacı gütmeyen kuruluşunuz anında 100 ABD doları alır.
Bunu, afet yardım kampanyaları sırasında büyük şirketlerle sık sık ortaklık kuran Amerikan Kızılhaçı gibi kuruluşlarla iş başında gördüm.
Bir işletme bağışları eşleştirmeyi taahhüt ettiğinde, katkılarının ikiye katlanacağını bildikleri için daha fazla insanı hemen vermeye teşvik eder.
Nonprofit siteniz için de aynısını yapmak üzere, misyonunuzla uyumlu yerel işletmeler veya şirketlerle iletişime geçmenizi öneririm. Eşleştirmenin nasıl çalıştığını ve faydalarını açıklayın: bağışçı katılımını artırır ve şirkete toplulukta iyi bir görünürlük sağlar.
Bir eşleşme sağladığınızda, hem bağışçının hem de şirketin uygun şekilde takdir edilebilmesi için tüm bağışları dikkatlice takip edin.
Bu, işletmelerle daha güçlü uzun vadeli ortaklıklar kurulmasına yardımcı olacak ve bağışçıların etkilerinin en üst düzeye çıkarıldığını bilerek bağış yapma konusunda heyecanlı kalmalarını sağlayacaktır.
12. Sosyal Paylaşım Düğmelerini Kullanın
Bağış toplama başarısının büyük bir kısmı kulaktan kulağa yayılmaya dayanır. Bağışçılar kampanyalarınızı Facebook, Twitter veya WhatsApp'ta paylaştığında, kendi başınıza asla ulaşamayacağınız ek bağışlar getirebilir.
Aslında, birçok kar amacı gütmeyen kuruluş, bağışların önemli bir kısmının sosyal yönlendirmelerden geldiğini görüyor.
Charitable, yerleşik sosyal paylaşım form alanı ile bunu basitleştirir. Bağış formlarınıza bu alanı ekleyebilirsiniz, böylece bağışçılar doğrudan form üzerinde hızlı paylaşım düğmelerini görebilirler.
Bu, tek bir tıklamayla kampanya bağlantısını yayınlamalarını kolaylaştırır.
En iyi sonuçlar için paylaşım alanını teşekkür sayfanıza veya bağış formunun sonuna yerleştirmelisiniz. İşte o zaman bağışçılar sözü yaymak ve başkalarını davaya katılmaya davet etmek için en motive olmuş hissederler.
Ben şahsen bu tekniği tüm kar amacı gütmeyen projelerimde kullanıyorum ve mevcut destekçilerin arkadaşları ve ailelerinden her zaman ek bağışlar getirmeye yardımcı oluyor.
13. Çevrimdışı Bağışları da Toplayın
Her destekçi çevrimiçi bağış yapmaz. Bazıları bir etkinlikte nakit vermeyi, çek göndermeyi veya doğrudan banka havalesi yapmayı tercih eder.
Bu bağışları kaydetmezseniz, toplamlarınız gerçekte olduğundan daha küçük görünür ve bağışçılar katkılarının sayılmadığını hissedebilirler.
Çevrimdışı bağışları kaydetmek, bağış toplama işleminizi şeffaf tutar ve destekçilerinizle güven oluşturur. Charitable, bu bağışları manuel olarak eklemenize olanak tanır.
WordPress kontrol panelinizden, Charitable » Bağışlar menüsüne gidin ve ‘Manuel Bir Bağış Ekle’ düğmesine tıklayın.
Bu sizi, mevcut bir bağışçı seçebileceğiniz veya yeni bir tane oluşturabileceğiniz yeni bir ekrana götürecektir. Ardından bağış miktarını girin ve doğru kampanyaya atayın.
Bitirmek için bağış durumunu ‘Ödendi’ olarak ayarlayın ve ‘Kaydet’ düğmesine tıklayın.
Çevrimdışı bağış daha sonra çevrimiçi bağışlarınızla birlikte görünecek, ilerleme çubuğunuzun ve raporlarınızın doğru kalmasına yardımcı olacaktır.
💡Uzman İpucu: Düzenli kalmak için, çevrimdışı bağışlar için basit bir kontrol listesi tutmanızı öneririm. Örneğin:
- Bağış toplama etkinliklerinde toplanan Nakit.
- Doğrudan kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun hesabına yapılan Banka transferleri.
- Destekçilerden veya ortak kuruluşlardan gönderilen Posta yoluyla gelen çekler.
Bunları Charitable'a eklemek, ilerleme çubuklarınızın, raporlarınızın ve teşekkür e-postalarınızın bağış toplama işleminizin tam resmini yansıtmasını sağlar.
14. Daha İyi Talepler İçin Bağışçı E-postalarını Segmentlere Ayırma
Her bağışçıya aynı e-postayı göndermek nadiren işe yarar. İnsanlar farklı nedenlerle, farklı seviyelerde ve farklı zamanlarda bağış yaparlar. Bu nedenle, e-posta listenizi daha küçük gruplara ayırmak olan segmentasyon, çok güçlü bir stratejidir.
Daha kişisel ve alakalı hissettiren mesajlar hazırlamanıza olanak tanır, bu da genellikle daha yüksek yanıt oranlarına yol açar.
Örneğin, ilk kez bağış yapanlara özel bir “hoş geldiniz” serisi gönderebilirsiniz, tekrarlayan bağışçılar ise bağışlarının uzun vadeli etkisini vurgulayan perde arkası güncellemeleri alabilirler.
Küçük miktarlarda bağış yapan destekçiler aylık bir bağış ayarlamaya teşvik edilebilirken, daha büyük miktarlarda bağış yapanlar bir liderlik çemberine katılmaya davet edilebilir.
Ve süresi dolmuş bağışçıları unutmayın. Onlara yeniden etkileşim kurmaları için açık, basit bir yolla bir "seni özledik" mesajı gönderebilirsiniz.
Segmentasyonu kolaylaştırmak için güvenilir bir e-posta pazarlama aracı kullanmak isteyeceksiniz. Pazardaki en iyi e-posta pazarlama hizmetlerinden biri olan Constant Contact'ı öneririm.
Özel segmentler oluşturmayı, kampanyaları planlamayı ve hangi mesajların en iyi performansı gösterdiğini izlemeyi kolaylaştırır.
Ayrıntılar için e-posta bülteni oluşturma hakkındaki bu rehbere bakın.
Bu Bağış İpuçlarını 30 Günde Nasıl Uygulamaya Koyarsınız
Bağış kampanyaları yürütmeye ilk başladığımda, tüm hareketli parçalar beni genellikle bunaltırdı. Bana en çok yardımcı olan şey, işleri bitirebileceğim küçük, haftalık adımlara ayırmaktı.
Bu 30 günlük eylem planını tam olarak böyle tasarladım. Pratik, yapılabilir ve tükenmeden gerçek sonuçlar görmenize yardımcı olacaktır.
1. Hafta: Hızlı Kazanımlar ⭐
- Bağış formunuzu basitleştirin (sadece ad, e-posta, bağış miktarı, ödeme bilgileri isteyin).
- Önerilen bağış miktarları ekleyin.
- Otomatik teşekkür e-postalarını açın.
2. Hafta: Tekrarlayan & İlerleme 🚀
- Tekrarlayan bağışları etkinleştirin.
- Faturalandırma dönemlerini özelleştirin (aylık, üç aylık, yıllık vb.).
- Bağış formunuza bir bağış hedefi + ilerleme çubuğu ekleyin.
3. Hafta: Pazarlama İtici Gücü 📈
- Hikaye anlatımıyla bir kampanya sayfası oluşturun (Sorun → Etki → Çözüm → Harekete Geçirme Çağrısı).
- İlk kampanya güncellemenizi sosyal medyada paylaşın + bir e-posta bülteni gönderin.
- Belirgin bir son teslim tarihi olan sınırlı süreli veya acil bir kampanya yürütün.
4. Hafta: Ölçeklendirme 🏆
- Kişiden kişiye bağış toplamayı etkinleştirin.
- Kurumsal eşleşme için en az bir yerel işletmeye başvurun.
- Bağışçı e-postalarını segmentlere ayırın (ilk kez veren vs. tekrarlayan, büyük vs. küçük hediyeler).
Bu planın tüm 4 haftasını tamamlamasanız bile, sadece ilk yarısını ele almak bile bağış sisteminizi daha güçlü ve etkili hale getirecektir.
Anahtar, küçük başlamak, tutarlı kalmak ve ivmenizi artırmaya devam etmektir.
Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluş Bağış Stratejileri Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
Bu rehberde birçok strateji ele aldım, ancak yine de başlamakla ilgili birkaç pratik sorunuz olabilir.
Bağış kampanyaları kurarken STK'lardan en sık duyduğum soruların cevapları burada.
Bir web sitem olmadan bağış kabul edebilir miyim?
Evet. GoFundMe, PayPal bağış bağlantıları veya Facebook Bağışları gibi platformları kullanabilirsiniz. Ancak, bağış eklentisi olan kendi WordPress sitenize sahip olmak, Charitable gibi daha fazla kontrol, marka bilinirliği ve bağışçı güveni sağlar.
WordPress'te yinelenen bağışları nasıl ayarlayabilirim?
Charitable'ın Yinelenen Bağışlar eklentisi gibi bir araç kullanabilirsiniz. Kurulduktan sonra, kampanya formunuzda doğrudan bağış sıklığını (aylık, üç aylık, yıllık) ayarlayabilirsiniz. Ayrıntılar için, yinelenen bağışları nasıl kabul edeceğinize ilişkin kılavuzumuza bakın.
Bağış kabul etmeye başlamak için PayPal'a ihtiyacım var mı?
Hayır. PayPal popüler bir seçenek olsa da, Charitable gibi popüler bağış toplama eklentileri Stripe, Authorize.Net, Braintree ve diğer ödeme ağ geçitlerini de destekler. Bağışçılarınız için en iyi çalışan seçeneği seçebilirsiniz.
Başlangıç için en iyi bağış stratejisi nedir?
Basit başlayın: önerilen bağış tutarlarını ve teşekkür e-postalarını etkinleştirin. Bu iki değişiklik, ortalama bağış tutarını artırır ve bağışçılarınızı hemen elde tutmanızı sağlar.
Buradan, yinelenen bağışlar veya eşler arası bağış toplama gibi daha gelişmiş stratejiler ekleyebilirsiniz.
Umarım bu makale, kar amacı gütmeyen kuruluş web siteniz için daha fazla bağış toplamanın harika yollarını öğrenmenize yardımcı olmuştur. Ayrıca, WordPress'te bir bağışçı portalı oluşturma hakkındaki eğitimimize ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar için en iyi WordPress temaları hakkındaki uzman seçimlerimize de göz atmak isteyebilirsiniz.
Bu makaleyi beğendiyseniz, lütfen WordPress video eğitimleri için YouTube Kanalımıza abone olun. Bizi ayrıca Twitter ve Facebook'ta da bulabilirsiniz.
Bir sorunuz veya öneriniz mi var? Tartışmayı başlatmak için lütfen bir yorum bırakın.